pk|老铁经济闯进抖音( 三 )

快手和抖音给原本被视为“日薄西山”的秀场业态，带来了两波新的增量人群。
在大主播的推动下，快手的直播打赏率先火爆，到2021年已经远超其他平台。2021年第一季度，主打秀场直播的陌陌直播收入为19亿元，YY的直播收入为23亿元，斗鱼为21亿元；而快手的直播收入为75亿元，远超其他几家。
直播一直是快手收入的重要来源，根据快手财报，2019、2020年快手直播收入（指打赏收入，电商相关收入属于另一部分新业务收入）分别为314亿元、332亿元。2020年全年，快手的直播平均月付费用户为5760万，每月直播付费用户平均收入为48元。
但2021年快手直播收入增长减缓。第一季度，快手直播收入为72.5亿元，环比减少8%。同时，快手收入分成成本及相关税项基本与上一季度持平。快手直播业务面临的下滑压力增大，不得不提高分成以维持住自身的基本盘。
快手一直坚持“普惠”的流量模式，造成了部分头部网红过大的话语权，私域流量权重高。
对秀场进入瓶颈、大力发展电商的快手来说，一方面，流量的分配权也必须重新拿回来；另一方面，这些“江湖气”的主播经常点燃风险。
此前于利在快手的首秀也曾备受关注，但此后并没有快速涨粉。用他自己的话说，“因为快手限流严重。”这是他出走抖音的重要原因。
为了去“草根化”，快手开始拿头部主播开刀。红星资本局曾报道，快手头部主播家族的网红“二驴”表示：“官方现在改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的账号，而不是1个4000万的主播。”
相比之下，抖音秀场却仍处上升通道。
此前一份字节跳动内部文件透露出2021年的业绩计划。对于秀场部分，文件提到，秀场直播2020年收入430亿（含火山430亿，不含火山330亿），2021年目标暂定600亿。同时，据上述文件分析，快手、YY、陌陌秀场直播增长已经严重放缓，预计全年大盘增长10%以内。而2021年抖音预期可以实现20%的增长。
根据蝉妈妈第三方平台数据，最近5个月涨粉最快的主播中，内容类主播仍然占到70%。这意味内容主播增长依然迅速，具备蹿红的潜质。每个月涨粉最快的前100人中，有2、3名来自快手。也就是说，每个月都有几位“老铁”成长为顶流。
然而，多位MCN对20社表示，娱乐直播对于抖音来说是双刃剑。快手网红的传统打法生猛，可能会涉及暴力、色情内容，很容易导致停播、封禁。
此前快手的头部主播牌牌琦、天佑等人直接被永久封禁，另一位祁天道甚至直接因经济犯罪被判入狱。一旦出现违法问题，平台也会受到牵连。
上述业绩文件中也表示，秀场直播将由于政策原因整体增长有限，甚至有可能下调对秀场收入的预期。
在监管愈加区域严格的当下，抖音平台没有公开支持或推荐这些主播。实际上，对于深谙秀场万达的利哥、铁汉靠们，抖音不做限制，就已经是对他们最大的帮助，已经好过快手限流。
当“老铁经济”闯入抖音铁山靠才火起来不久，就展现了品牌号召力。
因为直播时总穿着一身海澜之家的polo衫，很多粉丝跑到淘宝店留言询问同款，也有粉丝直接跑到当地的门店购买同款。他们穿着海澜之家拍摄视频，自豪地称自己是“靠家军”。

粉丝买铁山靠同款图源/微博
海澜之家因此注意到了铁山靠的影响力。7月16日，海澜之家在“铁山靠”直播间里刷了至少价值100万的“嘉年华”、火箭礼物。铁山靠的粉丝们投桃报李，马上涌入海澜之家的抖音官方直播间，将当天上架的“铁山靠同款”抢购一空。这次联动不仅卖光同款，海澜之家还在淘宝店设置了关于铁山靠关键词，评论问答区一片“求靠哥同款”的留言。足够强的粉丝粘性，帮助品牌在跨平台之后，仍能完成可观的转化。