吴欣鸿|独家丨资本不相信美图的眼泪( 四 )

海克财经：可那时候iPhone等早出来了。
吴欣鸿：我们当时打的定位是跟iPhone互补的。
海克财经：怎么个互补？
吴欣鸿：iPhone作为一个全球产品，每个国家销售的iPhone都是统一标准的。在美国，大家对前置摄像头自拍没那么热衷，对它的像素，对各种效果就还好，但其实iPhone满足不了很多爱美女生对自拍相机的需求的。 iPhone后置很强，前置一般，不过后来也越来越好了。
我们决定放弃也是因为我们是最早去打美颜手机这个点的，但是后面很多手机品牌，华为、小米、OPPO、vivo都在打，在不断挤压我们的空间。

海克财经：你做的时候，用户需求很强烈吗？
吴欣鸿：这个我们是做过调查的。美图用户，女性占比很高，活跃用户里面女性占了80%以上。拿卡西欧自拍神器来说，女生对一个只能拍照的相机都趋之若鹜了，对拍照效果更好、还能即时分享的，她们会更愿意掏钱，我们2015-2017年的业绩也证明了这一点。我们最高的时候，一年卖了160多万台的手机，销售额是40多亿。
海克财经：都什么价位？
吴欣鸿：从2000多到4000多。其实挺贵的。
海克财经：目标用户相对下沉吗？
吴欣鸿：其实下沉的反倒不多，一二线比较多，因为一二线可能大家对照片的效果或者说拍视频、直播的效果更在意、更愿意投入。
海克财经：既然这么好卖，那后来为什么要砍掉？
吴欣鸿：就是巨亏。这当中其实有很多问题，首先我们手机业务，有M、T、V这三个系列，每一个系列又有对应的几款产品，产品线太长了。我们当时手机团队加起来才300多人，需要做可能几千上万人的公司做的事情，每一个子项目都投入不足，质量不高，严重的资源分散。反正有很多内因，策略出现了问题。
手机这个行业，要很精准，否则就很容易一步错步步错，你几步没走好的话，可能就危险了。因为它有巨大的库存压力，它不是预售制，而是生产出来再卖掉，所以一旦策略错误，会导致卖不掉，形成库存，然后就恶性循环。
海克财经：会占用大量资金。
吴欣鸿：不只资金，还会压跨渠道，很多线下门店，国代、省代。比如说你热度下降，产品力下降，或者外部竞争加剧，替代产品变多等等，都会导致库存，导致渠道合作伙伴承压，这样的话就容易崩掉。
海克财经：为什么不是卖给小米而是品牌授权？
吴欣鸿：其实当时是先内部决定砍掉整个业务，后面才去跟小米谈合作的，它的先后顺序是这样的。这块业务不管怎样都得砍掉，我就先砍掉再说。在接触小米之前，我们内部已经决定要砍掉了。
海克财经：跟小米谈过卖给它的可能吗？
吴欣鸿：当时没有去谈这些，小米自己也没提，可能也是觉得先通过简单的合作看一下，看能不能做起来。
海克财经：但合作无疾而终，你们空耗的这段时间，不需要成本吗？
吴欣鸿：我们就是个维持的团队，影像调试什么的。
海克财经：那你们这授权没写空耗损失怎么赔偿吗？
吴欣鸿：我们跟雷总也没办法去提这个要求，因为我们两家公司体量差距挺大的，而且我们跟雷总关系也非常好。
海克财经：是不是这个所谓的授权合作本身，就算雷军给你们面子了？
吴欣鸿：当时他来签这个品牌授权的合作已经是很支持我们了。

海克财经：等于这段时间，小米没做出美图手机新品，你们也没从中得到任何回报。
吴欣鸿：对。
海克财经：损失大吗？