2021京东Z世代汽车消费趋势报告：存量与增量的数智化合奏( 四 )

软妹子来袭x老少两代爱追炫，中青年讲实用
下图中的Z世代销量指数值得注意：Z世代女性摩托车用户的购买量在2021上半年超过了同龄男性，而且在35岁以下人群中，女性用户增速普遍高于男性。
而从不同年龄段的需求差异来看，95后可能较多是“颜值控”+科技控，因此更喜欢车灯、风镜、音响、蓝牙设备等；而26-45岁人群比较偏实用，较为突出的是头盔、尾箱等装备，而45岁以上爱玩车的人，则需要配置机油、音响等。
另外，高端机油的需求度，也是随着年龄的增长而上升，说明年纪越大越懂车，越爱玩越会保养。
汽车用品市场：“提质”需求是存量宝藏
中国汽车市场已不再是新车“增量”独角戏，巨大的“存量提质”需求吸引了大量目光。购车之后，消费者对车内设施、安全性、打理便捷性、配件耗材提质的诉求明显提升；不同年龄段的消费趋势更为复杂：一方面，年轻人受限于经济实力，但更追求个性、更易接受新事物，甚至可以消费升级“一步到位”（占比/渗透率高）；另一方面，年长消费者的提质过程呈现出梯次升级态势，但由于经济条件更好，因此增速往往更快。
同时，综合汽车用品相关消费数据可见，从2018年以后整体人群的汽车用品消费金额稳步增长，但Z世代的消费尤其在2020年以来进入快速增长通道，而且其消费在全部人群中的占比也增长了140% 。
从轮胎的数据来看，2021上半年比2020同期，成交金额同比增长约三成，平均客单价上升4%，这主要来自高端品牌增长的拉动：
米其林（MICHELIN）、邓禄普（DUNLOP）、普利司通（Bridgestone）、德国马牌（Continental）、倍耐力（Pirelli）、优科豪马（yokohama）等品牌的成交额同比增长达40%，占整体成交额比例较去年提高1.5%，轮胎的品牌集中度进一步上升。
下图可见，Z世代对轮胎、高端轮胎的需求增长远超于其它几个年龄段，而且其购买高端胎的占比也领先于其它人群。
此外，京东C2M反向定制轮胎2021上半年销量同比增长接近11倍，其中50%左右的销量集中在北京、上海、广东和江苏，26-45岁的人群。
而从线级市场区分，中低线城市用户购买普通轮胎增长较快，这与汽车及新能源车下乡、普及，以及京东物流、车品服务下沉等因素密不可分，而中高线市场中，高端品牌的销售占比进一步提高，一方面说明高端化趋势日益显著，同时也说明车主对京东的信任，越来越习惯在京东线上购买高端轮胎商品。
而若分析机油的消费则可以看到另一个有趣的现象：2021上半年SP+机油（高端机油）成交金额同比增长6.8倍，占比（SP类机油消费金额/整体机油消费金额）增加6.3倍。
结合调研可以发现，35岁以下用户多为刚拥有第一辆车，这个人群在首次购买机油时，更容易倾向购买高端产品，因此SP机油的渗透率最高；而35岁以上人群往往有多辆车或者存在车辆老化/置换需求，而且随着经济实力增加，他们呈现出更强的升级需求，因此高端机油的需求增长更显著。
这其中，哪些省市的司机爱洗车又犯懒？使用京东洗车服务增长排名是：北京、黑龙江、河北、陕西、安徽。
哪些省市的司机最爱自己动手洗？京东平台上洗车机消费金额增长排名前五的是黑龙江、浙江、江西、江苏、新疆。
由此看来，最爱洗车族是黑龙江司机无疑了。
不过爱车不光是洗车，还有各路大神：
汽车维保行业将成明星赛道
正因为增量与存量并列世界前茅，因此除了汽车用品外，汽车后市场（包括维修、保养、配件等）将成为长期关注焦点——稳定增长的汽车保有量、逐步老化的车龄结构，为中国汽车后市场的中长期发展提供了良好基础。