这是小米方法论的超全总结|雷军2021年度演讲番外

两者是1+1>2模式，互为价值放大器。
02、用要命的军事理论做要钱的生意
一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命。
具体的军事方法，可以分为小站练兵、特种部队和蒙古军团等。
小站练兵，指的是清朝末年的一种练兵方法，这种做法不是把整个部队一起升级，而是在系统之外，从零开始，用新的制度、新的训练方法，建设一支新的军队。
小米在手机、电脑业务之外，构建了一条智能硬件生态链，孵化出一批敢打拼的创业企业，用小米的既有资源，帮助他们在各自领域获得先发优势，同时又能在小米平台上发挥协同优势。
特种部队则是学习海湾战争中的美军打法，前方是经验丰富的特种部队，后方是拥有庞大资源库的指挥中心，特种部队按照后方的指令实行精准打击。
小米生态链在选创业团队时，首先看人，一般会选那些有创业经验的人，或者有行业人脉、资源的人，他们就像特种兵，单兵作战效率很高。他们带领组成前方小分队，小米生态链作为后方的支撑，会告诉他们哪里有“敌人”。
小米还从蒙古军团的打法中学到了两招。第一招叫轻易不出战，出战即决战。蒙古人打仗和狼群出击很像，他们非常有耐心，一定会等到最佳时机出现，然后突然发动进攻。
第二招叫无军饷制度。不发军饷，怎么激励队伍呢？蒙古军队的做法是，仗打赢了，抢来的东西都是你的。小米会给创业公司投资，而创业团队采用“全民持股”的方式，你把公司做大之后，你的股份也会变得更值钱。
所以，小米投的生态链企业，在上市之前不分红，现金全部留在生态链公司里，让他们继续快速发展壮大。
03、像健身一样做生意，更有可能赚大钱
亏本的订单就像去健身房锻炼身体一样，虽然可能赔钱，却会锻炼自己的生产线，让自己变得更强大。
“健身房生意”是小米高级副总裁张峰总结出的一套商业理念。
在他还在做南京英华达总经理的时候，有一个日本手机厂商在接触初期拒绝了他的合作计划，但不久后又找了回来，原因是，这家手机厂商在给外部运营商报价时将一笔每单50美元成本都做不下来的生意，误报成了十几美元。
为了在不丢失客户的同时尽量减少损失，他们想找张峰用50美元的成本把订单接下来。
双方合计了一下，得出的结论是50美元做不下来。当这家手机厂商准备放弃离开时，张峰给了对方一个意想不到的价格：49美元，条件是以后要长期合作。
在张峰看来，虽然这是一笔亏本买卖，但可以换来跟对方长期合作的机会，就像人们下班后还要去健身房一样，虽然可能赔钱，却会锻炼自己的生产线，让自己变得更强大。
04、每节都有动力牵引的火车跑得更快
传统火车行驶一般靠火车头拉动，头部用力，缓慢前行。
而动车跑得非常快，是因为它不仅有火车头带动，每节车组更是自带动力，这样，动车跑起来才又快又稳。
在商业上，传统企业依靠头部指挥的动能已经有限，未来的高效企业一定是子单元经营效率都极高的企业，这就是动车组模型。
05、厚道是笨方法，也是最高明的办法
雷军之前面试过一个高管推荐的人，对方觉得这个人非常非常厉害。聊完之后，雷军说：不行。这个人的简历接近完美，能力也非常好，能把一家一年900万美金的公司，四年干到2亿美元。
就像面试那个人说的，他有把稻草卖成金条的能力。
我的答案是拒绝，因为我不需要骗用户的人。
我们的商业模式，就是小费模式。我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。

这是小米方法论的超全总结|雷军2021年度演讲番外 | 特种部队( 四 )