|营销导师赵磊：一对多销售，导购如何“一石二鸟”( 三 )

面对这种复杂的情况，导购怎样做才是明智的呢？我有两种办法可供你参考。
第一种就是尽可能地找一个借口使他们分开，比如让其他同事帮忙，引领到洽谈区，抽烟、喝茶、聊天等等。
如果难以将他们分开，就先赞美客户带过来的“参谋” ，取得对方的好感拉近关系。在讲解方案（产品）的时候，有意识地请教客户带过来的“参谋” ，比如说：那关于这个问题，您肯定是专家了，我如果有什么说的不妥的地方，还请您多多指教……
你越是把“参谋”的地位抬高， “参谋”越是不好意思挑你的毛病。这相当于把参谋拉拢过来，就算“参谋”不为你说好话，最起码也不会从中作梗，这就已经大大降低了风险……

细节要注意

这时候可能有人就要问，客户带过来的人与客户究竟是什么关系，我们又怎么能知道呢？
我们当然无法预先得知，客户也不会首先介绍。
我们可以通过细心的观察，通过与客户的互动、听他们之间交谈的语言（口音），看相貌、语气、神态举止等等，通过这些蛛丝马迹来推测我们的判断。这就要看你的真功夫了。
总而言之，一对多的销售，导购一定要不慌不忙，见招拆招，灵活应变，才能取得最佳效果。