红包|支付宝为何三年千亿打了个哑炮( 四 )

话说回来，腾讯愿不愿意出钱、王慧文是不是真心要买饿了么还要两说。王兴和王慧文跟各方联手给阿里下套不止这一次（雷锋网还听过另外一次下套），阿里回过头来给美团添堵也很正常。
脉脉等社区上时常有阿里索性把张旭豪请回来重新做饿了么CEO的呼声，愿望很美好，现实很骨感。
首先，阿里确实喜欢启用被收购业务的CEO委以重用，但更多不在本业务上发挥作用，蒋凡在淘宝、俞永福在高德，都是在集团内换岗换出新天地的。张旭豪要留用，也不可能在饿了么。
其次，张旭豪作为最成功的85后，饿了么出售一票至少几百亿的身家回报，干嘛要回到打工人的生活状态，高尔夫球场的收购和倒腾的生意不香吗？还有，去买支CBA球队然后自己上去打5分钟也很爽啊。
当然，张旭豪本身对于饿了么卖给阿里后的弱鸡表现也向雷锋网表示了不满。
不过，阿里指派的饿了么CEO王磊不这么看，他在上任之初曾经宣称，要将饿了么份额提升至50%以上。
王磊是淘点点的创业团队之一，最早跟着王煜磊（花名乔峰）创立了淘点点事业部，自己担任产品负责人。后来负责天猫和聚划算的张建锋接替张宇出任淘宝总裁，而王煜磊出任天猫总裁，弥补了当时已经升任阿里巴巴集团COO的张勇所留下的空缺，王磊就顺理成章地成为淘点点负责人。淘点点和口碑合并的时候，王磊“很聪明”地选择了不参与合并后的口碑业务，被派到了阿里健康当CEO。等到口碑又要从蚂蚁金服剥离出来，重新回归淘系的时候，张勇又把王磊从阿里健康喊了回来，先是担任收购了的饿了么的CEO，随后担任阿里本地生活集团的CEO。
本来口碑成立的时候，王磊如果没有离开，可能要向范驰汇报工作，结果现在王磊回归了，范驰反而要向他汇报工作。所以两个人关系变得相当微妙。
王磊接管饿了么的底气很大程度来自于，2018年口碑与饿了么合并成立阿里本地生活集团，阿里对外声称要投入与美团战斗的30亿美金。所有人都在期待，阿里这30亿美金到底能打出一个什么结果？毕竟，滴滴和快的鏖战一年，也不过耗费20亿人民币不到，而30亿美元足足可以烧个三五年。
结果是相当令人失望，一位本地生活服务战争的多年参与者告诉雷锋网，饿了么刚刚并入阿里之时，虽然无法与美团外卖平分秋色，但实际与美团外卖的市场占比应为四五对五五。而阿里接手后，这两个数字变为了25：75，饿了么在过去几年花费了数十亿美金的补贴费用，不仅未有寸进，而且还在下降近一半的份额。
【红包|支付宝为何三年千亿打了个哑炮】按理说，饿了么自己单枪匹马就能和美团打得难解难分，为何被阿里收购后，加上口碑，反而似乎没有当初起家时一般，和美团打得有来有往，这其中缘由说简单也简单，说复杂也复杂。
一个本质原因是，外卖服务具有强本地生活属性和强运营属性，需要稳定的线下BD团队与商家建立长期可靠、相互信赖的关系，但是阿里本地生活业务部门人员一直动荡不安，而且处于阿里内部的“鄙视链下游”，在支撑起一场长期的运营对抗时，不管是人力还是士气，都属于下风。
虽然，从营销宣传的角度，阿里用高额补贴在几个城市打点状战争取得了一些成绩，然后大肆宣传，给舆论一种平分秋色的印象。但如果算算总账——单个战役中的胜利并不能扭转全局颓势。简而言之，阿里对线下运营的逻辑还是在用蛮力，面对商家也并不谦恭，这种风格并不适合这一领域。当然，美团后来也有店大欺客之嫌，这是后话不予展开。
在策略上，阿里为了避免在高线城市和美团正面竞争，打起来了下沉的主意（这与支付宝在四五线城市拓展有关）。但下沉带来的是更高的营销成本和更低的客单收益。