阿里巴巴|品牌如何「内容圈粉」年轻人( 四 )

不仅是“天猫正当红” ，这一整套“趋势洞察-内容种草-人群沉淀”的逻辑也应用于天猫的其他营销IP 。
以主打爆品营销的“天猫爆款清单”为例。类似“天猫正当红”与MCN机构的合作， “天猫爆款清单”重仓投入全明星矩阵，配合站外的短视频内容，短期内聚合明星的影响力，引爆内容种草和货品成交。而品牌也可将明星的种草内容用于站内外的二次传播，保持长尾热度。
今年4月， “天猫爆款清单”与当时刚刚结束《乘风破浪的姐姐2》的张柏芝合作，由张柏芝拍摄短视频推荐爆品好物，微博话题#张柏芝我的新名字张百知#在活动首日一度冲上热搜榜首。天猫透露，未来不仅有全明星阵容的爆款清单，还会延展到主播/KOL/KOC的爆款清单。

再以主打新品营销的“天猫小黑盒”为例。今年7月，天猫小黑盒与OPPO合作首发了OPPO Reno6的新款手机，这款手机使用了现在非常火的紫色系，并取名为“星黛紫” ，一下子就能让消费者联想到迪士尼IP——紫色兔子“星黛露” ，这个IP深受年轻女性的喜爱。
据官方介绍，此次合作瞄准的是Z世代少女，通过天猫小黑盒的人群洞察锁定“星黛紫”色系，并联动Z世代明星张子枫、三坑圈和美妆圈的头部品牌织羽集、仲夏物语、橘朵推出星黛幻想限定盲盒，配合站外#人间绝绝紫#的内容营销，击穿Z世代少女的主要圈层人群。

数据显示，活动期间#人间绝绝紫#微博话题阅读量突破2.5亿， OPPO Reno6斩获天猫平台手机单品销量和销售额双冠军，店铺销售斩获天猫平台手机店铺销量和销售额双冠军， OPPO的会员增长环比提升155% 。
今年4月底，在天猫与品牌一年一度的TopTalk闭门会上，阿里巴巴集团副总裁家洛对天猫的内容策略有过更高维度的表述：以消费者运营为中心，围绕明星达人内容创新、互动场景创新、人群精准触达几个维度展开，为品牌商家开拓更多内容营销新场景。
【阿里巴巴|品牌如何「内容圈粉」年轻人】从更大的意义层面来说，上述的内容营销IP和内容营销模式正体现了天猫以消费者为核心的内容化策略：洞察消费者的兴趣爱好和生活方式，用消费者喜欢的方式，精准渗透到消费人群中去。