新锐|名创优品、小米联手入局！这个千亿级市场，他们会讲一个什么样的新故事？( 四 )

而当下，这些新锐品牌要做的事只有一件，快速完成第一阶段的规模化，然后第二阶段将会是进一步的精细化运营，提升整体效率。最后是决胜阶段，该是比拼产品力的时候了，比如设计师、IP资源等。而IPO或许才是他们的最终目标。
如果要找一个参照系，那么或许名创优品是这些新锐饰品集合店品牌的最佳标杆。
这个新故事到底该怎么讲？新锐饰品的新故事到底该怎么讲？
对于那些集合店，或许资本已经为他们设计好故事线索，当务之急就是争分夺秒、按部就班地向前推进，究竟谁的故事能讲得好，讲得够长久。不过，市场还没有形成充分竞争，头部也还没有真正形成，谁能把故事讲得更精彩，才有可能笑到最后。
其实大体上来说，饰品生意就是渠道品牌与产品品牌之间的市场空间争夺，目前，渠道品牌赛道竞争更为激烈，因为产业供应链端呈碎片化，而品牌端又高度分散，毛利高，门槛低，下游渠道端可以更容易地介入上游，通过供应链与渠道的整合，发展成渠道品牌。关键点在于如何快速占领用户心智，形成品牌壁垒。而产品品牌则存在设计壁垒，进入门槛高。
但渠道品牌，或者更进一步，当下这些受到资本青睐的集合店究竟应该选择一条怎样的发展路径？
在这里，我们不妨大胆地以名创优品的逻辑来套。
名创优品的路径很清晰，底层就是通过对上游供应链资源的整合。
最初，名创优品打出了一个“日本设计师品牌”概念，通过对门店、产品设计、品牌形象等的包装，在日本简约设计风格备受欢迎的中国年轻消费人群心中，迅速形成了一种“日本品牌”、“日本设计风格”的印象。
而在随后的发展中，名创优品还是以产品作为主导，陆续推出各类单品爆款，从眼线笔到香水、指甲剪，再到锥形瓶装水，爆款产品成为其持续获取流量的利器，也让名创优品在市场上站稳了脚跟。
随着家居赛道入局者的增加，竞争激烈化，与竞品之间的比拼不可能一直停留在供应链和价格上。名创优品将其扩店模式称为“联营”，加盟商以投资开店的形式加入，名创优品则通过一系列标准化的动作完成门店选址、店内陈设、选品、员工培训等工作，并通过数字化系统对所有门店进行统一管理，从SKU的增减，到库存的管理，货物的调配，到结算、分成、员工工资等等，都覆盖在内。基于这些，名创优品快速实现了规模化复制，同时也开始了下一个阶段的策略。
在新一阶段里，名创优品的重心是增加产品的自主化程度。比如，在全球范围内聚集了大量设计师资源，源源不断地为名创优品提供新的产品设计方案，不断丰富名创优品的产品上新，于此同时，名创优品还通过大量的IP联名收获了一大波流量。
在这个过程中，名创优品也同步进行着出海的动作，把市场进一步做大。
对照名创优品的模式和路径，饰品集合店需要为不久将会到来的激烈竞争做好准备，规模化是一道护城河，一套完善的数字化管理体系也是一道护城河。而在此之外，限于渠道品牌与产品品牌的不同，当持续的快速产品上新成为竞争常态，难以与竞品拉开身位，渠道品牌如何打出差异化才是核心竞争力的体现。
这个市场足够大，产品也可以重做，就像当下很多竞争白热化的赛道一样，作为品牌本身，还是要想清楚自身的定位与未来的方向，究竟想要做一个什么样的品牌？做一个什么样的企业？最终的方向是什么？毕竟，IPO只是一个阶段性目标，而并非终局思考。
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