新锐|名创优品、小米联手入局！这个千亿级市场，他们会讲一个什么样的新故事？( 二 )

这个品牌“大有来头”！根据天眼查信息显示，ACC超级饰的最大股东为深圳市知知品牌孵化有限公司，持股达53%，而知知品牌的股东则包括顺为资本、金米投资、蜂巧资本、峰瑞资本等。
不难想象，ACC超级饰背后两大超级资源库跃然纸上，其中一个大股东是名创优品，小米关联公司也已经入股。
众所周知名创优品创始人兼CEO叶国富还是中国第一代线下品品牌哎呀呀的创始人，哎呀呀在全国开了有几千家门店，销售额超过12亿。
而顺为资本掌舵人、小米创始人雷军，尽管一贯以科技理工男的形象做产品，但今年以来多次涉足女性市场，已经一口气投了3家美容仪公司。
行业资深玩家和科技界投资大佬联手，似乎要在这个行业里掀起一股新的投资热浪。
市场很大，但玩法很集中还没正式开打，已经趋同化？从整个赛道来看，新锐饰品品牌（线下为主）大体有以下这些共同点。
1、“快时尚”路线，平价走位
新锐品牌在进行定位的时候充分考虑了Z世代人群的消费习惯。Z世代人群出生于物质富足的年代，对他们而言，物质需求上的满足对他们而言就像日常穿衣吃饭一样稀松平常，所以这就形成了我们所看到的，他们更追求一些精神层面的满足，比如个性，时尚，潮流等，在对待饰品的态度上也是如此，饰品已经成为Z世代消费者的穿搭必备。
另有一组数据也能体现Z世代人群对于饰品消费的一种态度和观念，根据艾媒咨询数据显示，2020年Z世代人群占首饰行业整体消费力的56%，年复购率达3次。尽管这个频率依然远地域欧美市场的十次以上，但足以表明，这一代年轻人的饰品消费已经变得更加高频。
由此，新锐饰品品牌多以类似于“快时尚”的模式为主，给消费者提供更多选择，上新快，主打高性价比的产品，定价多在几十元到百元左右的价格区间，以此来满足消费者越来越高频的饰品消费需求。但在产品质量上也不含糊，毕竟新消费人群对待产品质量还是有很高的追求的。
2、大店，海量SKU
继家居集合店和美妆集合店之后，新锐饰品也瞄准了集合店。
无论是哎呀呀时期大多开在步行街的第一代饰品店，还是后来进入到购物中心的兰诺等品牌，都是以几十平方米的小店业态为主，当年哎呀呀最多也在全国开了三四千家门店，但是那时候的饰品店以组货模式为主，不涉及自主设计、研发和生产，所以在很大程度上限制了产品上新的速度，且整个行业的上新效率也并不高。
基于类“快时尚”模式的定位，新锐品牌瞄准了沉浸式大店、集合店，海量SKU，且产品上新速度快，至少目前可以做到每周甚至每天上新，每月轮转可达上千款。ACC超级饰的SKU就达到1万多件。
产品分门别类，从耳饰、项链、手链、戒指、头饰、帽饰等应有尽有，也会按照风格进行产品组合。比如名创优品和小米投资的ACC超级饰，已经打出要做“饰品界的ZARA”的口号。虽然单品售价不高，可能很多只有小几十元的水平，但这并不意味着客单价会低，因为选择多且无购买压力，反而会提高客单价，这些新锐品牌集合店的客单价能够轻松做到百元以上。
门店空间大多上百平方米，BA饰物局的门店面积大多为160-200平之间；ME+单店面积在300-500㎡，未来可能还会开出上千平米的旗舰店；ACC超级饰设计了3种规格的店型：小店型150~200㎡，标准店200㎡，以及大店型300+㎡。
相比小店，大店对于品牌来说显然有更多可以发挥的空间，为消费者带来更好的消费体验。比如门店布局、创意陈设和装饰的视觉冲击更强，更容易激发消费者进店的欲望，简单直接的商品陈列更便于消费者挑选试戴。一些品牌门店的创意设计更是令其成为网红打卡地，比如ME+的彩虹袜子墙、韩式潮流女团热舞等。这些元素都为品牌提供了很好的口碑传播、社交网络种草的好素材。