新锐|名创优品、小米联手入局！这个千亿级市场，他们会讲一个什么样的新故事？( 三 )

3、会员制
会员制，并不是什么新式玩法，但是如今移动互联网发达了，会员制有了更大的发挥空间。
这些新锐饰品品牌不约而同搞起了会员制，尤其是那些集合店。毕竟商品价格处于百元价格带，成为会员的门槛也不高，大部分采取的事首单达到一定额度即可成为会员，并享受会员价。而成为会员之后，消费者的一些个人数据和在店消费情况都会成为品牌方沉淀用户画像的重要依据，无论是沉淀粉丝做私域流量，还是通过内容互动促成新的转化，都大有可为。
根据品牌的官方数据，有些品牌的付费会员数量已经达到百万甚至千万级别。
洋葱仓库、BA饰物局、ACC超级饰等几个主要的新锐饰品集合店品牌都是会员制，ME+是会员制，其付费会员年内可能突破160万，而普通会员数早已破千万。BA饰物局付费会员超过30万，洋葱仓库60%的会员已经到店消费两次以上。
不约而同采取会员制打法，且门槛都不高，只是每家的会员权益有所差别，究竟会员制能够发挥多大的作用，还需要时间来验证。
4、数字化管理
【新锐|名创优品、小米联手入局！这个千亿级市场，他们会讲一个什么样的新故事？】为了达到“快时尚”的效果，这些新锐饰品品牌的上新速度不可谓不快，BA饰物局每周上新300款产品，洋葱仓库每周上新500款，萱子旗下的ME+几乎每天都有上新。ACC超级饰每月上新20%—30%。
上新速度的提升，意味着产品从设计到生产再到触达消费者的周期极大缩短，传统饰品门店可能最快也要2个月左右，而这些新锐品牌甚至可以做到15天。其中，ME+品牌还效仿很多电商平台的做法，在产地设置了前置仓，对每个环节进行时间管理，目的只有一个，就是提高效能。
为了达成效能的目标，这些新锐品牌又不约而同地做了一件事，就是数字化运营。比如，洋葱仓库用系统监测库存和周转率，还通过消费者数据的收集和分析，管理库存以及进行新品开发和销售。
像ACC超级饰这种大户人家的孩子，则是专门花费巨资搭建自有的数据系统，从门店陈列，到销售转化、库存、SKU调整以及和供应端的链接等等。
ACC超级饰从成立之初募集到的数个大集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统帮助ACC超级饰去实现更高效的门店陈列结构，高效预测新品销售情况，对SKU进行库存管理，引导用户消费行为，提升门店运营效率等，光是技术团队就有300人。
至于供应链，以这些新锐品牌的模式设计以及中国制造业的发达程度，并不是太高的门槛，还以ACC超级饰为例，ACC超级饰有6个工厂和生产线，近15万㎡生产基地，3000~4000 名的工人团队，曾是小米、Costco、名创、迪士尼等客户的核心供应商。
其它方面，如门店的选址，大都选择核心商圈的购物中心、近地铁站区域，选择与其它流量品牌做邻居，比如喜茶、泡泡玛特等，流量集中，客群精准，也能凸显调性；商业模式多以加盟为主，下沉市场也将是他们的主攻方向。
目前，ACC超级饰门店数量已经超过百家，年内总数将达到500家，并计划以每年500家以上的速度递增，到2023年干到1500家，出海计划也已经提上日程。
ME+计划将在今年开出500家门店，未来三年的门店目标则是1500家。BA饰物局目前门店有几十家，计划年底达150至200家。洋葱仓库相对缓慢，计划今年在全国开设15家左右门店。
经过验证的打法套路总会引来众多效仿者。
饰品行业并不是新兴行业，这些新锐品牌采用的打法也不是什么新招数，而是将这些年新零售、新消费、互联网等等浪潮下经过无数创业者验证过的方法和模式再次套用。