千亿市值|对标Shopify的千亿市值，有赞还要走多久？( 三 )

具体来说，当下国内的电商行业极度成熟，不仅在物流、支付方面等基础设施方面已经完善，还因为社交、短视频等娱乐场景的兴起，演化出具有中国特色的主播带货的新电商模式。
然而与传统电商模式不同的是，主播带货的新电商模式是销售、货源分离的状态。众多带货主播虽然有着良好的受众群体优质内容，但他们的货源以及供应链等环节相对薄弱。
而电商SaaS服务商，手中掌握了大规模的商户，可以供给货源，帮助带货主播补足自身弱势点。
同样的，对于大多数商户而言，虽然货源充足，供应链稳定，但往往缺乏流量口进行商品输出，以至于成为自身发展的痛点。
而电商SaaS可以帮助商家提供带货和营销支持，承担其中对接优质供货商和流量方的角色，并以此收取供货商的手续费，获得更多的潜在客户。
所以通过以上论证，可以确定电商SaaS服务商如果能很好得切入到直播电商赛道，定会为自身带来利好趋势。
除了直播电商，对于中国电商SaaS来说，线下门店也是一个不错的突破点。
众所周知，以往国内传统线下市场，普遍存在线下门店流量萎缩、销售转化率不高、信息管理不足复购率不高的问题，阻碍着线下市场进一步繁荣的可能。
直至有人提出了新零售，希望通过线下门店进行线上信息化建设，促成线上+线下的联动模式，让用户一方面可以通过小程序将线上流量导入线下门店，另一方面，通过线下门店小程序扫码，获取潜在消费者。
同时，升级成新零售模式，也可以扩展门店辐射范围，提升销售转化率和复购率，为打破线下市场日渐萧条创造一定的可能。
不过新零售的想法虽好，但实施起来并不容易。因为开展新零售模式的前提，是需要线下门店进行线上信息化建设，这就需要商户具备一定的技术能力。
可现实是，大多数情况下，商户们并不具备这方面的技术，若专门为此成立部门费时费力又费钱，因此在之前的数年，新零售模式一直没有一个良好的发展形态。
随着电商SaaS服务商兴起，能做到以较低的技术成本，实现一站式解决方案，帮助线下中小商户实现开店、经营、营销、管理等多方面数字化升级。商户做新零售已经不再困难。
而电商SaaS服务商们，如果能凭借着自身服务能力，完美的帮助商户实现新零售模式，对于自身的业务发展，也会产生极强的助推作用。
如此一来，中国特色的电商模式加上线下市场的升级，都将成为中国电商SaaS获取新一轮增长的绝妙良机。
不过话说回来，对于电商SaaS来说看到金矿并不能意味着它就属于你，如何牢牢握在手中才是最重要的。
目前有赞虽然也看到了这两个突围点，且也开始进行布局，但其业务带来的正面反馈似乎并不明显。
例如直播电商方向，有赞之所以无法形成突围，《有赞供货商平台分销商入驻协议》占据了一定因素。
协议中提到，申请入驻有赞供货商平台需先开通或在入驻时开通有赞商家版店铺。商家仅能以供货商入驻平台的形式开展分销。
而这将导致商家难以依靠分销手段积累自有粉丝，对于商户而言，入驻有赞的意愿也将大幅度降低。
而随着商户入驻率变低，有赞能为带货主播提供丰厚货源及稳定供应链的基础要求也将无法得到保证。因此，有赞在直播电商方向将陷入很大的困局。
至于布局线下门店方面，有赞虽然在逐渐深入线下板块，推出有赞零售、有赞美业、有赞教育等商家解决方案，使目标客户群从电商拓展到了线下门店。
但拓展线下门店的业务需要大量资金的加持，大量地推人员的执行成本、技术服务、客户培训等都会消耗极高的销售成本，甚至严重影响到有赞近期的业绩表现。