千亿市值|对标Shopify的千亿市值，有赞还要走多久？

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编者按：本文来自微信公众号ToB行业头条（ID： wwwqifu），作者韦斗斗，创业邦经授权转载。
近日，“投研会合伙人陈超表示，有赞可能成为亚洲Shopify”一则新闻，引起了大家的关注。
要知道，早在3年前，有赞创始人白鸦就喊出要深度对标shopify的口号，并称有赞未来将全面超越shopify。
但口号喊了这么多年，今天的有赞距离比肩Shopify还有多大差距呢？
01 电商的夹缝中崛起在传统的电商模式中，商家主要通过自建商城、入驻第三方电商平台以及购买电商SaaS服务来解决线上开店问题。
其中，拥有海量用户的第三方电商平台，一度成为商家们早期投入最多的渠道。
【千亿市值|对标Shopify的千亿市值，有赞还要走多久？】但随着流量红利逐渐消失，电商平台对于新流量的获取愈发地困难，随之而来的是获客成本愈发高昂。数据显示，2019年京东、阿里、拼多多获客成本分别达到了298/405/190元，且呈逐年上涨趋势。
在这种趋势之下，电商平台们试图通过提高商户的抽成比例来减小获客成本的压力。长此以往，高昂的抽成比例让电商平台的商户们苦不堪言，纷纷另寻出路。
而自建商城对于那些另寻出路的商家们来说，也并没有想象中那么容易。不仅需要投入大量的技术、人员和资金，还需要担心数据安全与资金流通等问题。
加之社交、内容平台电商化的趋势变得愈加明显。对于商家而言，多渠道布局，获取更多流量触点，沉淀数据资产，并将流量变为“留量”变得至关重要。
也正是基于此，以有赞、微盟为代表的电商SaaS服务商逐渐出现在大众眼前，他们不仅可以帮助商户们“减负前行”，全方面解决商户因技术、维护、引流等因素而寸步难行的问题。也可以直接对接多个电商/社交平台，解决了数据互通等问题。
那么，在大洋彼岸的Shopify的发展背景又是什么样呢？
据中信证券研究报告显示，由于欧美消费者历来有接受直销、邮购的传统消费习惯，所以绕开第三方电商平台、分销商、大型零售卖场等传统销售渠道一直深受消费者喜爱。
随着欧美国家电商发展水平不断升级，2010年左右开始出现商家移除第三方销售渠道的变化，主要是通过官网等独立销售渠道直接面向消费者的一种品牌商行为，从而推动了DTC（直接面向消费者销售）模式的崛起。
伴随着美国DTC模式的快速发展，提供以较低的成本实现建站电商SaaS服务商顺势崛起。
加上这些电商SaaS还提供了分析数据辅助经营决策，沉淀及运营私域流量以实现与顾客的深度互动、精准营销及品牌建设等细致服务，继而更使得这些电商SaaS成为品牌商拓展DTC模式的首选工具。
而Shopify作为当时众多电商SaaS中产品和服务都很优秀的代表公司，使得自己在初期的竞争中脱颖而出。
由此可见，有赞和Shopify发展背景大体相同，都崛起于电商鼎立的夹缝之中，解决商家的痛点问题也大都一致。
02 中美SaaS差异化是“硬伤”虽然发展背景一致、解决的问题也相同，但是两家公司无论是从规模还是市值都相差甚远。
具体来说，Shopify的核心业务主要分为SaaS订阅服务和增值服务。
Shopify主要业务和收费模式：

其中增值服务的大部分收入都来自支付工具Shopify Payment。
据Shopify年报相关数据显示，Shopify2020年增值业务约占总收入的70%，SaaS订阅服务约占30%；而在2019年期间，增值业务约占60%，SaaS订阅服务约占40%。由此可见，Shopify的收入已经从订阅费逐渐转向支付佣金。