千亿市值|对标Shopify的千亿市值，有赞还要走多久？( 二 )

对比Shopify，有赞的业务模式与其大致相同，主要业务也分为SaaS订阅服务、增值业务以及面向消费者和开发者的其他服务。
有赞主要业务和收费模式：

面向消费者和开发者的其他服务，在某种价值考虑上，同样可以认定为增值服务定义之一。
据相关数据显示，2020年增值服务占有赞总收入的42%，SaaS订阅服务费占58%；而在2019年，有赞广义上增值服务占总收入的51%，SaaS订阅服务费占49%。
这样的业绩变化，说明有赞目前的主要收入和盈利都来源于订阅费，且比重不断增加，而相应的增值服务比例逐渐减少。
同时，通过对比shopify与有赞历年的的营收数据可以发现，两者的业务模式与收入结构大致相同，但Shopify的主要收入逐渐向支付业务倾斜，而有赞的主要收入逐渐向SaaS订阅服务倾斜。
至于为何有如此变化，在「ToB行业头条」观察中发现，这与中美SaaS环境的差异化有着巨大的联系。
以增值服务为例。目前，中国的电商基础设施在阿里、京东等巨头的推进之下，支付、物流等环节的服务已愈发地完善。例如阿里旗下的支付宝、菜鸟驿站，京东旗下的京东支付、京东物流，都已经形成了不可动摇的稳固地位。
根据艾瑞咨询数据显示，2020Q1 中国第三方支付交易规模份额，支付宝和财付通分别占据了55.4%和38.8%的市场份额，处于绝对的主导地位。有赞想要另起炉灶，进军支付、物流等领域，已经很难再有所建树。
相较之下的欧美国家，却恰恰相反。欧美电商基础设施的建设比较薄弱，支付、物流等相关基础费用相对较高。
另外，欧美市场的支付渠道过于碎片化，支付主流是信用卡，这会直接导致商家支付数据和现金流的较为分散，统计起来十分困难，无法全面了解收款、订单和客户情况。
Shopify正是基于这一痛点，集成各个信用卡支付渠道，并开放了Shopify商店内所有的付款方式，让商店内的交易数据直达后台，更便于商家统计分析。而这样的服务方式，也在早期得到了大量商家客户的青睐。
有赞虽然有自己的支付牌照，但与Shopify仍有很大差异：一是，目前有赞并不能接受所有付款方式；二是，中国用户支付习惯在支付宝、微信的环围之下已经形成，很难改变。有赞在此方面很难得到大的发展突破。
加上在美国支付主流仍是以信用卡为主，支付方式的扣点率较高，Shopify在其中可以收取高额的手续费，而在中国，主要以支付宝和微信为主，手续费较低。
比如美国Visa的手续费区间为1.43%-2.4%，万事达卡的手续费区间为1.55%-2.6%，美国运通的手续费最高，区间为2.5%-3.5%。而中国支付宝、微信，手续费仅为交易额的0.6%。
所以在支付业务上，有赞收入占比较小，而Shopify收入占比较大。且据上文可以了解到，有赞的SaaS订阅服务的费用普遍高于Shopify。
这也解释了为什么有赞和Shopify都是以SaaS订阅+支付作为核心业务，却在收入和盈利方面又表现出明显差异。
SaaS起源于美国，如今美国SaaS发展已经进入成熟期，在模式上，很多方面都值得中国SaaS厂商借鉴。
但由于国内外商业环境的差异，完全复制Shopify业务拓展之路的方法，显然是行不通的。
03 电商SaaS破局，需另辟蹊径通向成功的路不会只有一条，在电商SaaS领域，获得增长的渠道也不会只有一个。
因此，当下有赞虽然无法从支付、物流这方面的增值业务获得较大的业务增长。但由于中国的市场环境千变万化，需求也在不断更迭，一些潜在的商机也在浮现。例如直播带货就是一个好的机遇。