酒企|酒水315(一)｜“嫡出”扬名“庶出”逐利，直播间买酒需谨慎

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员孔令茹
“315消费者权益保护日”酒水行业系列报道（一）
短视频直播风生水起，酒企、酒商纷纷入局。
一方面，高端白酒布局线上销售，推进品牌宣传、提高品牌曝光度，另一方面，渠道商、贸易商则用价格弹性大的平价酒水在直播平台大搞价格战。
西凤御窖、茅韵、泸州传奇……百十元的价格就能买到整箱6瓶的白酒，“庶出”的开发产品价格低廉备受直播间青睐，在市场需求面前，成本价几块、十几块的以食用酒精撑起的开发酒，成为直播电商届的爆品。而在业内人士看来，短线的酒水类直播追求低价和流量，导致酒水酒质差、售后服务跟不上，会连带使其所傍大牌的品牌、美誉度受损，长远来看对于酒水行业无疑是一种伤害。
高端白酒布局线上销售
价格差小，更重增加品牌曝光度
根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月份增长1.23亿，占我国网民整体的比重为39.2%。
增速迅猛的直播市场无疑是一块诱人的蛋糕，吸引越来越多的酒企入局，国内高端白酒五粮液、泸州老窖、国窖1573等酒企均在其淘宝官方旗舰店进行每日直播。其中国窖1573天猫旗舰店自2020年9月开始在店铺启动直播间售货，从最开始的每天1场直播逐渐过渡到一天2场、3场直播，虽然最高观看量为2万左右，但从更新时间不难看出酒企也在努力布局线上销售。

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高端白酒入局“直播带货”
为表达直播诚意，甚至有酒企“一把手”直接进入自家直播间争做“酒水带货王”。2020年“618”期间，1919董事长杨陵江淘宝直播首秀，直播间观看人数超过241万，汾酒董事长李秋喜也走进直播间带货话“梅”酒。可以说，电商直播已成为酒企“标配”，传统销售渠道与电商直播的相互融合，更像是酒企的一场经营持久战。
但品牌酒水线上、线下价格差距并不明显，499元的一款酒水产品直播间优惠时到手价约为459元，对消费者来说欠缺了一些吸引力。但对于酒企来说，直播承担最重要的作用是增加品牌曝光度、融入直播时代的一种尝试，在销量方面现阶段主要作为线下销售的一种补充。
与品牌方路线完全不同的是，短视频平台不乏渠道商、贸易商，他们单纯以短线卖酒盈利为主，选择的则是价格弹性较大的非主流产品，可以通过较大的价格折扣引起消费者冲动性购买，这类酒水中就包括傍大牌的“庶出”酒水。
酒名渐欲迷人眼
直播间青睐大品牌“庶出”酒
齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员进入到一家所在地显示为“杭州”的一家酒行直播间，主播正在售卖一款“泸州传奇”的酒水，产品规格为每箱4瓶（475ml/瓶）、52度的白酒，主播在直播时扫码价格显示为1680元，在某购物平台的售卖价格是668元，但直播间限时拍下，则是138元。

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一酒行直播间售卖一款“泸州传奇”酒水
直播间内这种价格“高开低走”、限时抢购的营销策略，使得不少直播间内的观众在直播间直接付款下单，而下单时由于主播在口播中执行进行10秒内“限时上架”，让消费者来不及仔细研究酒水品牌、酿造方式等细节，只能跟着主播思路一步步进入下一步的操作。
而在另一家类似于酒水优选的直播间内，则在售卖汾酒集团子公司生产的一款“原浆酒”，包装精美、价格低廉，直播间拍下大概是60元左右一瓶。虽然直播间内下单的人也不少，但有一位围观人士在直播间的公屏上打出“汾酒加集团，不是正牌酒”的评论。