品牌们|新消费的线下＂巷战＂( 四 )

可见，下沉到线下渠道是一个稳扎稳打的过程。新消费品牌入驻线下渠道并不是一个低门槛的行当，创业者们仍需时间修炼内功，方能一朝“通关”。
3、销售与曝光齐飞当然，新消费品牌仅仅是入驻到线下渠道并不是万事大吉，他们需要一种销售和曝光效果兼备的线下渠道。
“前几天我去望京某办公楼附近的便利店，发现某低度酒货架上的产品表面，落了一层灰。”媒体人张婷（化名）向「创业最前线」感慨道，新消费品牌在下沉到线下渠道时，还是需要认真调研，“那个办公楼里平时都是上班的白领，谁上班还喝酒呢？”
虽然线下渠道中的产品所见即所得，但如何通过策划一系列线下营销，真实“吸粉”也成为各品牌亟需解决的问题。
“不知道你有没有感觉，现在渠道营销已经特别精细化。”两周前，坐标北京的刘伟在小区门口看到了叮咚买菜的广告，广告内容是在叮咚买菜上能够买到黄天鹅鸡蛋。“在之前，黄天鹅只在盒马上卖过，而且我所在的小区一般都是老年人居多，现在我妈也会在平台上购买生活用品。”
新消费品牌们显然不会放过任何一个营销场景，甚至各渠道为了打通线上线下营销壁垒也在使出浑身解数。
例如线上购物时，商家会给用户发放优惠券来促销，但以往这种方式仅限于电商消费场景，如今正越来越多的应用到线下。
「创业最前线」走访了北京某永辉超市，屋顶上红底黄字“线下消费满88元返线上618劵包”“下单得积分兑换40元券”“下单满58元分享可获取3元以内现金券”的618营销活动不仅相当亮眼，营销力度也格外吸引人。

（图 / 永辉超市，摄 / 付艳翠）
还有诸如物美等超市里，经常能看到在收款机旁，一堆码得跟墙一样高的礼品，一两位工作人员在向顾客解说着下单时下载“多点”就送礼品等活动。
除了配合商超等渠道平台的活动，新消费品牌们显然也在努力在便利店尝试各种营销手段。
据蓝店表示，公司广告版块分为线上流量和线下资源，线上就是以蓝店公众号为矩阵的线上流量资源，这块广告销售蓝店从2018年就开始尝试。
而线下资源就是包括便利店的店招、海报等广告位，同时也为品牌提供营销服务，帮其进行终端铺货等服务。据统计，2019年、2020年蓝店累计广告营收破千万。

（图 / 蓝店提供）
“尤其是去年转型帮品牌进行终端铺货等服务后，品牌方给公司的反馈都还不错。”蓝店告诉「创业最前线」。
值得一提的是，线下渠道营销的优势非常明显，消费者在便利店看到消费品牌的广告后，一旦被文案吸引，马上就可以产生购买。

（图 / 蓝店提供）
不过，如今各品牌的线下营销策略差异化并不明显。比如推广的形式大多为展板、海报、优惠活动、快/慢闪店等，“最主要的还是线上与线下的联动活动。”
对此，创业者们也正在努力打破营销僵局。
事实上，在特定的渠道中，比如圈层社群、餐厅、酒店、文旅场所、牙科医院等场所里，天生就拥有真实的用户群。如果将这部分人群链接起来，营销价值可想而知。
李凌强就希望用帮中小实体店做私域流量的方式，探索品牌营销的更多可能。而之所以选择从公域到私域，从线上到线下，不仅是因为线上流量越来越贵，这也和李凌强的两次工作经历有关。
李凌强决定创业之前，曾在两家公司任职。其中一家是帮传统企业做数据分析，另一家是帮互联网企业做信息化咨询业务。在这两家To B的数据公司待过之后，他发现越来越多的甲方企业开始注重私域流量池的搭建，“基本上三个客户中，就有一个客户有建立私域流量的需求，并愿意在该业务中投入精力，正是意识到这一点，我才坚定了进入这条赛道的决心。”