村长|公众号KOL投放避坑指南( 三 )

有的号主还会赠送朋友圈、社群，以及同步到其他的平台上，这个可以顺口问一句，有些号主的朋友圈、社群质量是很高的。
当然还有一种情况比较特殊，就是看账号的类型，有些账号按照阅读量估价很不合理。
比如一个行业极度垂直的达人号，关注他粉丝的都是老板、高管，可能公号粉丝只有一两万，阅读量只有五百一千，但收费一两万也不为过，因为影响力很值钱。
其三询问档期，提前预定号主的推送排期，但尽量避免周六末和周一，效果一般比较差。
其四有些人会问号主粉丝多少、粉丝画像、分布、来源等等甚至还要求截图的，多半没啥意义，真正粉丝质量高的号主，无论大小也懒得搭理你。
而那些超大号，也有专门的媒介或者商务，他们也有PPT介绍。
4. 内容编写关于后两项还和一个因素有关，就是内容是由谁来编写的，转载和原创价格是有明显差别的。
比如之前的播音课、理财课、python课之类的，都是由官方提前写好内容，再由号主进行转载。
如果是你自己写给号主转载，最好多写几个版本，一是方便号主选，二是方便自己测数据。
如果是让号主来写，就不要对号主干预太多，尤其是文风上，按照号主以往的习惯来写，这样读者更容易接受，不排斥。
包括号主在投放时间上的选择，有些号主会有固定的更新时间，也尽量不要去改。
前者是投放产出比的逻辑，更适合做CPS产品投放，比如投一篇文章费用是3000，能带来6000元的交易，那么ROI就是1：2，这种投放一定要注意选品类型和利润。
后者大多数是品牌PR的逻辑，更适合新品上线、品牌声势等角度的投放。
我们熟知的某化妆品牌某某日记，靠的就是在公众号内疯狂进行CPS投放模式，直接引导用户去下单，做这种投放内容上需要注意以下几点。
其一是用户需要，特别适合投水果、零食、酒等相关的产品。
其二是快速理解，用户一看就懂，不用让用户去猜、去怀疑。
其三是决策快速，卖手机、电脑和卖蚕丝被、芒果、袜子完全是两回事。
其四是好处明显。比如你在本地开了一个餐馆，你找探店号、生活号来写文章推荐，至少要给一个极其诱惑力的政策，比如转发打五折。大部分本地景区、餐馆、酒店、KTV、游乐场等开业都是这个模式。
另外还有一种产品不是实物产品，而是虚拟产品或者叫业务介绍。比如某个大会卖门票会联合一些有影响力的个人号主投放，也有一些社群类型的广告，来卖付费会员或者以故事性的方式推广社群创始人，从而转入微信再转化。
这种产品投放一要学会讲故事，包装好足以打动人心，二要造势，有各种人、组织的背书加持，形成短期的规模效应，甚至还可以加上分销。
5. 投放监控定档和完成内容编写，就到了最后的投放环节。
投放最重要的就是数据的监控，数据主要看四个方面。
其一是看文章的阅读量有没有特殊的变化，避免有些号主故意刷阅读，我们宁愿号主刷评论，也不要假阅读。
当然也要看号主的流量有没有变低，如果变低可能说明号主的粉丝对你的内容不感冒，与之不匹配。
其二是看号主的二维码带来的CPS转化。有的投放是留下个人微信的，要注意微信的承接，以及制度订单的售前售后，避免过载，如要用活码，要注意微信链接被封等等。
其三是看大盘的主搜、发文等是否有增加。当然在进行公众号投放的时候，不能有其他的因素干扰，否则无法判断好坏，所以标签关联、指定渠道就很关键。
其四是做用户回访，对于完成产品交付的客户进行电话回访，了解一下他们的想法，方便后续的投放改进。