村长|公众号KOL投放避坑指南( 二 )

一种方式是自己找号，直接打开第三方的公众号数据分析平台，按照指定的类目标签来筛选账号，看看评分、过去的推文阅读、内容等信息。
第二种方式是通过第三方平台进行派单，就是你提前准备好内容，说明价格等要求，让符合条件的号主自己接单并执行，你可以通过平台进行监控。
其三是找媒介公司，他们有专门的市场人员去找号主询价，定期，他们手上都有自己的号主资源表格，包含了号主的粉丝、账号定位、粉丝数、阅读率、头条、次条相关的报价，还有执行的档期。
第一种方式需要耗费比较多的时间，尤其是在没有合作之前。
后两种方式虽然提升了时间效率，但可能会让自己错失一些小号、精品号。
所以村长建议几个渠道同时并行。
不管是自己找的还是媒介提供的，梳理完潜在的投放名单之后，接下来就要对账号进行甄别。
1）看内容风格
有的号虽然粉丝多，但内容风格是否和你的业务相关，比如有许多搞笑号、地方号、美女号，你在这些账号上投放运营培训，效果几乎可以忽略不计，纯粹打水漂。
2）看过往文章
有些号表格上的数据很好看，但不代表是真实的，所以回头看看它的历史文章，阅读量有没有很大的差别，文章质量、方向有没有明显的变化。
顺便看看它之前接过哪些品牌广告、卖过哪些产品。
3）看平台数据
许多腰部以下的号一般是不愿意透露自己的粉丝数据的，所以问也白问，截图也完全可以造假。
所以筛号的时候，打开几个第三方的公众号数据监控平台，看看它的阅读趋势、账号值等。
文章阅读量短时间内，波动幅度较大的，一般都可以理解为刷量。
如果是媒介提供的账号，一定要去多看几篇文章！有些号看起来十几个内容都不一样，粉丝数、阅读量都很高。
但其实都是一家的，甚至都是媒介公司自己的号，所以要看看他们的文风、排版、账号主题等。
尤其要去看过往的阅读数，村长以前看过一批美食生活号，至少有200个，最后能用的不到5个，造假极其严重。
因为很多号都是为了骗取公众号流量主广告点击的，广告都接烂，对于那些删除文章比较多，长时间不更新等文章，都不要碰。
4）看行业口碑
在自己鉴别的同时也顺便问问身边的朋友，比如他们看不看这个号，他们对于内容质量如何评价的。
其次再问问同行，有没有在上面投放过的、效果如何。越是知名的账号，越容易打听，行业里的投手也有鉴号投放的经验群，会共享信息。
一个账号要不要作为备选的投放渠道，除了账号的阅读量、更新频次、互动、行业口碑外，最重要的就是要看它的内容是否和你的业务相匹配。
3. 号主沟通前面的选号只是第一步，不论自己找的，还是靠第三方提供的号主名单，最终都需要与号主进行确认。
如果是自己找号主沟通，就先要获取号主的联系方式。
一般想要变现的号主，都会在公众号评论区、自动关注回复、菜单栏或文中留下自己微信号，只要添加即可。
为了号主能够尽快通过你的微信，建议添加好友直接备注：商务合作、您的粉丝之类的，亲测效果比较好。
如果你本身就是致命的品牌方，那就直接备注品牌和职位即可。
另外也可以通过文章评论、公众号留言两种方式，告知号主来意，附带个人的联系方式。
添加号主好友之后，主要沟通以下几个信息。
其一自我介绍，并表达你要投放的内容，询问号主的意愿，比如村长拒绝所有和金融相关的内容。
其二询问号主可投放的位置及价格，一般就是头条或次条。价格按照一个阅读0.5-3块钱不等，具体要看文章的质量，提前辨别是否刷量。