维度|行业研究：分析框架与思考维度( 五 )

④ 如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么。分析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和廉价的追求，冲动性者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。
⑤ 何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么。分析购买者对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季节和传统节假日对市场购买的影响程度等。
⑥ 何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么。分析购买者对不同产品的购买地点的要求，如快速消费品，顾客一般要求就近购买，而选购品则要求在商业区购买，一边挑选对比，特殊品往往会要求直接到企业或专卖店购买等。
三、总结综上所述，行业研究的框架可从宏观、赛道、市场参与者进行分析。

文章插图
本文由 @Elaine.H 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议