|论国际工程的深度营销( 三 )

9、集成式服务
建筑行业专业性很强，为了一个项目，投资商或开发商需要融合多种资源，从土地购买，到勘察设计、报批报建、融资安排、建筑施工、销售回款及交付运维，这是一个跨产业、跨行业的价值链，专业的开发商拥有专门的团队，小型开发商或个人就麻烦了，为一个项目组建团队得不偿失，为一个项目去整合多种资源确实很难，如果承包商能够接受一次委托全方位服务，不仅解决了开发商的问题，还能丰富自己的业务经验，提高承接项目的能力，对市场经营是有百利而无一害的。当然承包商的前后方需要联动和互动，确保环环相扣，只有各环节配合协调才能运转良好。
10、保障有力
营销的有效性取决于四个方面：即领导力、战略与系统、企业竞争力及从业人员的职业精神。

领导力就是需要针对市场情况的变化能够及时地调整营销策略，尤其是当危机出现的时候，对市场形势的判断与决策就显得成为重要。
战略与系统是对领导力的支持与配合，危机情况下对经营战略及目标值的调整，重新定义重点区域与重点客户，始终保持企业与市场的高度耦合，有利于平衡企业发展，减少危机损失。中科爱建致力于提高交易透明度、降低交易风险、提高交易效率，为建筑企业增加信用、提供有效的数据支持。
企业竞争力则是指营销人员达成目标的能力。它常常由如下公式表述：
营销表现=营销人员策划能力与行动能力×营销成功系数+企业支持力度-外部制约
这个公式是营销表现中各种影响因素的总结和概括，该公式的意义在于，通过确定存在的问题领域以及需要解决的具体问题，以提高营销的实际表现。
职业精神是指营销人员的从业道德，成功意愿越高，工作态度越好，付出努力越多，成功机会就越多，否则，成功具备不确定性。职业精神会直接影响危机形势下企业的损益。所以，成功的国际工程营销团队必须具备：致胜的战略、胜任的人才、危机处理能力及积极进取的从业精神。
总之，国际工程承包是一个系统工程，承包商必须有强大的保障体系。做好营销工作，首先是公司上下要一盘棋，国内国外要一盘棋，营销的承包、履约要能够兑现；其次是归属感与赋能文化，无论是口口相传还是全员营销，员工均需要感觉到是在为自己做事，只有为自己做事，才能全身心的投入，才能关注结果好坏；第三，企业要将对客户满意度的考核转移到客户忠诚度上，信任是极为重要的，建立客户的信任和信心比什么都重要，当这种信任和信心上升到一定程度，就会形成一种习惯，有了业务就会想到你。
【|论国际工程的深度营销】营销是没有经验可以分享的，因为100次的成功并不能证明什么，而一次的失败却能够说明一切。国际工程承包是以项目为单位的单体业务，没有连续性，且市场上没有两个完全相同的项目，所以营销人员一直处于高度的紧张之中，时间长了，营销人员会产生抗拒情绪。尤其是企业的同质化与营销手段的同质化，更进一步加强了竞争的激烈程度，如果内部配合不力，承诺不能兑现，营销会面临着更大的压力，经常性的想到放弃是一种很正常的现象。如何让营销人员享受营销过程，在愉快中达成营销目标，是营销需要研究和解决的问题。