阿里|患上「变现焦虑」的钉钉与企微，都想活成对方的样子( 二 )

被围攻的阿里云，需要钉钉早日摆脱难盈利的魔咒，替自己分担一些“KPI”，钉钉需要加速向PaaS进击。从产品转向平台，开放是唯一的出路。
也正因此，钉钉才会开放更多的API接口、放宽ISV入驻条件、降低ISV抽成比例、推出宜搭加速低代码能力，做各种一体化联盟。“走到现在，钉钉看清楚了一点，各行各业都要有大量的生态进入，本来钉钉是坐在那里的，有些自己干，有些生态干，现在索性躺下来了。”不穷在一次采访中说。
钉钉企微进入瓶颈期有些事，想清楚了，但做到很难。
"钉钉确实是越来越开放了，但底层逻辑还是没有变：始终是以自我为中心集成别人，而不是把能力开放出来被别人集成。"一位不愿具名的业内人士和雷锋网说。
尽管钉钉“退”了很多，但降低比例抽成、开放更多的API接口等等都只是“表面工夫”，厂商依旧需要拆掉自己的界面。这相当于，钉钉给ISV画了个圈，想进这个圈子，就意味着要变成钉钉的“附庸品”。
卡得太死，会让人喘不过气。“钉钉在引进第三方软件服务提供商ISV的同时自身也做了不少功能”“钉钉的合作方式比较让ISV难受”“之前一直没处理好和ISV的关系，做得不够紧，从技术层面没有绑定锁死钉钉的基础能力。”几位不愿具名的业内人士和雷锋网说。
【阿里|患上「变现焦虑」的钉钉与企微，都想活成对方的样子】难道钉钉意识不到这一点吗？当然能。但集成别人难度很大，一边需要搞定众多ISV，另一边还要培养用户习惯，费力又不讨好，相反，被集成的可行性会高很多，其实，阿里云也是主张被集成的，钉钉可能不是不想被集成，也许时机未到。
"企业可以分为普通用户和职业用户（国外称为Power User）。如果这款软件是给普通用户使用的，轻量级的、统一界面的软件完全够用；但如果是这个软件为职业用户设计的，例如专业销售、市场设计和职业财务人员，他们需要高频使用的业务场景，就需要有独立界面的软件，不是集成在通用软件中、需要多次跳转才能找到的一个功能模块。"
可是，被集成的前提条件是：有鲜明的独立价值。“由于可以和微信互通，是B2C的标准组件，企业微信具备被集成的基础，但钉钉没有尖刀型的产品，所以把all in one作为核心能力，强调五个一体化（业财、人力、营销、服务、软硬一体化）”一位与企业微信有过合作的业内人士表达了以上观点。
企业微信只做数据互通，厂商还可以保留着自己原有的产品形态，客户的使用会更平滑一些。但这也带来了一些隐患。“在完全开放的模式下，合作方的动力往往来自企业微信补贴，对于大量不赚钱，或者客户付费意愿不高的服务，没补贴、就停水。”接近钉钉和企业微信的业内人士张天告诉雷锋网。
"企业微信也在做连接和做底座之间选择，但目前还是在全力做好连接。"在雷锋网看来，做连接，是企业微信的明智之举，这是企业微信的突破之路。做底座"费力不讨好"，做连接不好"管控"。钉钉和企业微信需要找到突破口。
钉钉企微的“围城”阿里腾讯亲手给钉钉企微建了一座围城。
阿里做B2B起家，腾讯做社交起家，二者在最初并没有太多的利益纠纷。但在本就边界模糊的互联网时代，没有一家企业甘愿守着自己的一亩三分地。
太过恋战的阿里腾讯，都不愿放弃进攻对方的城池，殊不知，真正的敌人藏在隐秘的角落。
2013年，阿里投入10个亿，令无招打造一款可以和对抗微信的移动社交产品，来往——钉钉的前身，一出生便担负着重要的使命。
马云在内的所有阿里人，都对来往抱有极大的期望。当时，阿里员工不仅被定下硬指标为来往拉新，马云也亲自做起了代言人，大力推广。可即便如此，来往的用户数据依旧不理想，自嗨之后，阿里与腾讯的社交战争也便暂时告一段落。