冲击|猫虎狗之争，冲击最大的不是夫妻店？( 三 )

因此，打造强有力的护城河是单店盈利的重中之重，核心竞争力可以是各种错综复杂的人际关系，也可以是家里好几千万的本钱，但最常见的，也是最难以复制的，莫过于维修技术。因为技术是动态的，也是解决车主痛点的关键，好的技术具备刚需，高频，垄断，低成本的属性。
无论是洗美，维保或者钣喷，技术都应成为核心竞争力之一。有很多的单店老板也许不以为然，觉得我也将维修技术视为门店的核心竞争力，但为什么也赚不到多少钱呢？但其实上门一看，就知道他完全在撒谎。
因为他的店里，完全不收工时，更加没有为常用工时定一个适当的标准，美其名曰将工时掺和到材料里一起收了，其实非也，核心是他根本对自己的技术不自信。
从工时上收不到钱，又该怎么样给愿意追随你的维修技师马斯洛尊重需求呢？工时不敢收钱，就代表着将核心竞争力拱手让给了汽配经销商，不愿意收工时，就意味着单店的技术核心竞争力始终无法走入良性循环，因为你已经把它放弃了，又怎么指望获得别人的认可？
因此笔者才会说，在1-2家店时，最为重要的是解决吃饭问题，先活下来，再求发展，此时可千万别被鸡汤洗脑，偏移了自己的目标。赚到足够多的本钱，接下来进入下一阶段。
三、3-5家店，模式三部曲
熬过了创业初期，当盈利已经相对稳定后，如果再要往上发展，再按照1-2家店时的模式就行不通了，3-5家店，也足够在一个小区形成区域优势，如果1-2家店能够持续盈利，也会陆陆续续有人才愿意归其麾下。
若想继续发展，此时的重点，就必须以打造可复制的模式为重，如果盈利模式不可以被复制，那只有一个办法，造出一个克隆机器，不停地复制同型号的老板即可。
如果不能，那就老实的研究如何将口述变为明文，将抽象变为具象，将团伙变为团队，将个人的能力复制为集体的能力，此时的创业者，必须将装载1-2个门店盈利的经验全部清空，换成另外的知识，此阶段的知识，以大量的管理技术为主。
单凭维修技术，基本不可能完成升级，可复制的模式由三部分组成，这三部分互为犄角，成为区域连锁的基石，又被称为模式三部曲。分别如下：
· 第一部曲：静态管理模式
所谓静态管理，就是将规则明文化，也是区别团伙和团队的标志，是走向发展的基石，拥有了它，就拥有了规模化发展的可能。开1-2家店是打磨产品，而静态管理，就是将批量制造产品的说明书。
它由几个部分：工作流程SSS清单，管理规范，行政模板，GRAM手册等组成。其中最为关键的是量化，指令清晰，尽量地不用一些干净整齐的形容词。
无印良品的GRAM手册厚达2000多页，一共分为七个部分，这也是无印良品能够快速复制的重要前提。
· 第二部曲：动态营销手段
解决了静态管理明文化的问题后，接着就需要将动态的营销手段以方案的形式固定下来，主要解决一个问题：如何在再开一家店后就有源源不断的客户过来？
这也是未来加盟店投资者最为关注的问题，如果这一点不解决，发展区域连锁就成为一句空话，到了最后就是直营，将原本一个店的生意硬分摊到几个店而已。
动态营销手段就需要门店熟悉各种传播平台工具，比如说抖音，美团，公众号，当地在线媒体等。懂得代价最小的打造“店设”，并通过传播矩阵尽快地在车主心中形成口碑效应，还记得笔者在第一节说为什么要门店拼命赚钱吗？
这里就轮到花钱的地方了，动态营销和口碑打造是最费钱和时间的部分，正如沃纳梅克所说一样：我知道广告费用有一半浪费了，却不知道是哪一半。