冲击|猫虎狗之争，冲击最大的不是夫妻店？( 二 )

很多情况下我们也犯过类似的错误，因为人的认知是从过往中的经验中得来，而经验是有疆界的，不能为未知且逻辑完全不同的事情做参考。否则，就如同老农口的皇帝的金锄头一样徒为笑柄。
当单店汽服门店往上发展区域连锁时，就极易犯这样的毛病，用单店的模式来套用连锁模式，等投资后再按照单店模式运营却发现完全不是这回事，不得亏了巨款依然回缩单店，并且抱怨市场环境不好。
之所以得出这个教训，就是笔者过往的亲身经历，请诸位读者不要往里面套。
汽车后市场各项目如隔山，同样是开店，单店运营和区域连锁是完全不同的两回事，区域连锁和全国性连锁又是两回事。除了车辆维修属性相同，运营没有半点共同之处，如果区域连锁比作结果，从单店到区域连锁至少要经过下面3个阶段，阶段不同运营逻辑也完全不同。
二、1-2家店，猥琐发育，以结果为目标参照
笔者在看史蒂芬·柯维老先生的著作《高效能人士的7个习惯》时，对其中的一个概念：目标≠结果不得其解。因为在笔者看来，目标和结果好像是一回事，目标不是结果是什么？比如我想赚100万，这是目标，难道不是结果吗？
后经多次现实毒打，现在想起来，还是史蒂芬柯维老先生目光独到。将目标等同于结果，是笔者皇帝的金锄头，结果和目标真的不是一回事，目标属于未来，结果属于现在，而现在是不可逆的。
结果是水到渠成的事情，目标和结果中间还隔着一个执行，而执行的属性就是1+1=2，都明白这个道理，但做到却无比艰难，野鸡商学院的“老师”轻松讲出来两个字，而真正要做到却好比翻越两座珠穆朗玛峰。
不要过多关注结果，应该以结果为参照，紧盯目标，这就是以结果为目标参照，而不是把结果当成目标。如果将结果当成目标，那么人的心智必将被100万所占领，总是盯着别人的钱包，别人又怎么会轻易将钱给你赚呢？结果必然是离100万越来越远，而正确的做法，是坚定地执行达成结果的先决条件。
钱是车主给的，要想赚100万，就必须将搞定多少车主设定为目标，这个目标达成了，100万的结果自然就是水到渠成的事情。总是将我要赚100万挂在嘴边，最终只会成为孤家寡人。
单店运营的时候，这个思维方式非常重要，另外重要的一点就是猥琐发育，不要搞一些假大空的高远愿景，单店的愿景只有一个：赚钱，赚很多钱。向钱看，向厚赚，如果单店都赚不到钱，开连锁有何意义？
此时就如抓老鼠，不管黑猫白猫，赚到钱就是好猫，利用身边的一切资源将其转化为利润，广积粮，缓称王。创业之难，不难在本钱，也不难在资源，而是难在没有堪用的人才。
企业是由人才组成的，一个企业人才的高度决定一个企业的高度，而创业公司最缺的就是人才，为什么创业难，难就难在这里。有的汽后创业者对自己的魅力有谜一样的自信，以为手一招，就如同晁盖上山，有大把英雄会一呼百应。
他们不懂的是：都是有家有口的人，凭什么别人会为你一句虚无缥缈的承诺放弃目前的所有，死心塌地跟随着你？大家都挺忙的好吧，因此，单店时期的创业者是孤独的，必须依靠自己的力量杀出一条血路，正如唐僧西天取经，刚开始也是孑然一人，神通广大的徒弟都是在路上收的一样。
人因利聚，因义交，单店不盈利，后来又怎么会有人才愿意跟随你，难道别人的家人都不吃饭的吗？
上来就指望有人帮，还没开始，就已经输了。
除了利用手中的一切资源将其变现外，这个资源，还必须是具备垄断性质的。不然，等你还没赚够下一阶段的升级的本钱，你的资源就被别人所复制了，结果自然没你啥事了。