优惠券|“躺平”的Z世代会跟着丁磊在网易严选种草吗？

来源：锌刻度

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撰文/ 黎炫岐
编辑/ 陈邓新
“一顿火锅，我喝了三瓶。”
在网易严选一款所谓的“新概念清酒”的详情页上，网易CEO丁磊对其如此强烈推荐。
内容种草、玩转社群、讲品牌故事……曾一度只瞄准“新中产”的网易严选，如今标榜的种种，呈现出的是奔赴未来的消费主力——Z世代。虽然在努力迎合，但现状却是处境依旧尴尬。
当下， “新中产”，在消费升级的洪流之中对品牌已有了更高的要求，不愿再为其高仿莆田货和糟心的售后服务买单。
高呼着“躺平”、不愿被传统意义上的“消费主义”裹挟的Z世代，则早已不屑于“新中产”之称，更容易被个性化的原创新消费品牌吸引，而非严选这类“贴牌之流”。
于是，为了活下去的网易严选，一边通过各种平价产品、“拼多多”式红包套路用力下沉，一边又不惜拉出CEO丁磊来为自家的各类原创品牌背书，试图拽回那群渐行渐远的“新中产”，以及消费能力正不断升级的Z世代……
而这，比想象中更难。
01 莆田货们，撑不起新中产想要的“好生活”
“生活在一、二线城市，有一定消费见解，讲究精神层面的提升和满足，注重生活品质，追求自我价值。”
这是网易严选在创立之初对其目标用户的一个画像，简单概括，就是所谓的“新中产”。
这的确是个不小的“盘子”，据虎嗅网的数据，目前，中国新中产用户总体体量是3320万户，而吴晓波《2019年新中产白皮书》则显示，2029年预计中国新中产用户群体规模和消费规模将达到4.5亿。
但是，目标定得好，并不代表网易严选就一定摸得着。
打出“好的生活，没那么贵”的slogan，宣称商品来自无印良品或新秀丽的大牌厂商，的确让网易严选在创立不久后就获得了大量关注。毕竟，对于经济实力有限，却又希望保持一定“逼格”的新中产而言，这看上去是“性价比”极高的选择。
这是彼时精品电商共同的路径——主打 " 中国特色的 ODM"，以 " 代工生产的方式 " 找到同样的制造商，将设计做简单的修改，再上架到自家渠道销售，价格甚至比正品大牌便宜一半。
“网易严选刚出现时，我的确常在上面逛一逛，也很乐意为它主推的一些生活用品买单。比如无印良品同一厂商制作的毛巾和床单，或者双立人同材质的牛奶锅。”江玉汝今年27岁，在成都的一家互联网公司工作。大学刚毕业时，江玉汝一度是网易严选的忠实用户，因为对于初入社会，对生活品质有所要求，却又难以为名牌的高溢价买单的她而言，“网易严选的产品不算大牌，但东西不差。”
“江玉汝”们曾让网易严选短暂被推上了风口。
然而，网易严选忽视了一点——江玉汝们对其的信任大多仅仅停留在低售价且复购率较低的日用百货。
这背后的原因是，在这20年之间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，家庭结构不断缩小，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱接受商品溢价。
于是，网易严选瞄准的“新中产”，一边以“高性价比”的理念对待必须被解决的柴米油盐，另一边却在服饰、化妆品、电子产品等产品上仍然保留着对“大牌”的期待，至少，不愿意为一眼就能被识破的产品买单。
而打开网易严选，你却常能看见直接标明来自“莆田”的“椰子”鞋，售价在两百元左右，还有所谓的博主推荐，同样宣称其品牌制造商“长期与知名运动品牌保持良好合作关系”。

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