大会|花400块参加B端产品大会，收获了4点思考( 三 )

1. 平台型电商、OTA、O2O领域，比如淘宝、携程、饿了么。B端商家入驻，平台做交易撮合。
平台型产品，在交易链路的多个环节可以实现商业化的挖掘：入驻（缴纳保障金）、交易（缴纳佣金）、营销推广（竞价排名）、增值业务（SCM、CRM支持）、自营业务（销售利润）。
2. 产品服务型CRM、SCM、数据服务。比如纷享销客、Aftership、神测数据。产品服务型B端产品是比较大的领域，里面会包含各个细分垂类。
3. 硬件产品型AIOT设备，比如涂鸦智能、海康威视等。B端会用的硬件主要是一些物联网设备，帮助用户用作物理层的数据采集，以及数据分析。
产品设计完成之后，快速的PMF（Product Market Fit）是最为关键的环节。
前百度总裁陆奇分享过，技术团队创业总会把技术当做壁垒，但是实际上快速的接触市场，迅速迭代形成品牌效应，才是早期最重要的壁垒，运营可以帮助产品更好的触达用户。
但不可否认的是，B端运营也是真的难。B端客户的决策链通常非常长，而且B端的用户有着集体人格又有着个体特征。也就要求运营能做的是的B+C端的运营。
05 最后回过头来看，好像我记录下来的4点都不是平时工作中的细节，都是一些更抽象的点，或者说是一些B端产品经理需要知道的，正确的废话。
很多人都说B端企业就一个字，熬。早期移动互联网飞速发展的时候，几乎所有的热钱都往C端涌入，B端显得无人问津。如今市场回归理性，无论B端或者C端，创造价值才是企业最为重要的使命。
能感受到到是，B端依然大有可为。最后，对于B端产品经理来说，回归本心，功在平时。
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