大会|花400块参加B端产品大会，收获了4点思考( 二 )

03 找到竞争对手创新力不足的地方发力这个观点其实Aftership的CPO Andrew分享的，他认为需要重点分析那些市场占有率高，但是赶不上市场需求的产品。
Andrew是香港人，举了比较多海外的例子，可能很多例子大家不熟悉，我给大家翻译成国内的案例来看看。
1. 飞信—>微信飞信是10年前的产品了，应该是很多00后没有接触过的产品。它是中国移动的通讯产品，可以线上用网络流量来沟通，当对方不在线的时候，也可以以短信形式直接把消息发送到对方手机，同时支持PC端登陆，往移动端发送短信。
这是一个曾经用户数巅峰达到5亿的产品，也是10年前月活能做到1亿的产品。

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飞信界面，图源网络
但是，移动太想要形成垄断，飞信当时短信业务直接屏蔽了联通和电信，导致阻挡了大量用户在门外；同时自己的产品业务更新的也非常慢，属于天胡开局却高开低走。
这里面当然是有多重原因的，QQ和微信能顶着飞信做起来，无疑是在用创新的产品打市场创新力不足的老牌产品。
2. 娃哈哈—>元气森林这两年有很多国货新消费品牌异军突起，对于食品饮料类的产品，更多的是在存量市场里竞争。
【大会|花400块参加B端产品大会，收获了4点思考】比如元气森林，通过强大的营销能力和小清新的设计将产品推向市场，产品自身又具有不错的口感，迅速在饮料市场里占据一席之地。
对于行业里的龙头，娃哈哈来说，元气森林的崛起，是一定会影响到他们产品的销售，娃哈哈通过多品牌产品多年牢牢占据市场。在这样的红海市场里，元气森林依然在快速崛起。
3. 传统车厂—>造车新势力当下最火热的产业，肯定绕不开新能源汽车。
汽车在前几年是增量市场，但随着时间的推移，人口增长的下降，很快也会进入存量市场。特斯拉、蔚来、理想、小鹏等造车新势力入局，彻底激活了本就激烈的汽车市场。
油车在电气化能力上天然弱于电动车，而目前来看，电动汽车正在逐步变成一个大型终端。
电动汽车加上无人驾驶之后，在车内的场景会有非常多的想象空间，原来在手机上的广告，可能都会出现在电动汽车的车机里，汽车行业的变革也正轰轰烈烈的发生。
4. Skype–>Zoom、TeamsSkype是微软旗下的办公产品，做工作的沟通和远程会议，此外，可以用超低的价格拨打国际长途电话；Skype在2011年的时候，全球用户数达到6.6亿，并在当年被微软以85亿美金收购；到14年的时候，Skype占据了国际通话市场40%的份额。
我之前用过很长一段时间的Skype，后来逐步用Zoom、腾讯会议、Teams替换掉了Skype。
Skype作为微软收购的产品，始终没能和微软的Office365很好的兼容整合，传文件经常失败的糟糕体验经常被吐槽。
微软决定自己革命自己的产品，推出了Teams和后起之秀Slack进行正面对决，也逐渐减少了对Skype的资源投放；而在远程会议上，Zoom和腾讯会议崛起的也非常迅猛。
每次看到一些好产品的消亡，都有一种英雄迟暮的悲伤。
《创新者的窘境》里提到，管理良好的企业都善于发展延续性技术，延续性技术是指主要通过扩展功能或增加产能来增强现有技术的性能。
市场占有率高的公司一般发展和管理都不会出现大问题，也是基于现有优势逐步补强；但是创新的公司往往带着破坏性技术汹涌而来，这也是初创企业产品的一些机会所在。
04 不可忽视的B端运营B端的销售对于B端企业很重要，这一点是大家公认的。但是B端运营对于B端产品的成功也起着关键性作用。排除掉做外包服务的B端服务商，B端产品可以大致分为三类