大会|花400块参加B端产品大会，收获了4点思考

编辑导语：B端产品经理自己所从事的垂直细分领域往往没有很成熟的方法论，需要自己不断的去学习摸索，需要极其熟悉所属业务，所以可以掌握和具备某一领域的行业知识；本文作者就此次B端产品经理大会中的嘉宾分享进行了一些总结和思考，我们一起来学习一下。

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上周末参加了起点学院主办的B端产品经理大会，消耗了我宝贵的24小时周末白天和400块的软妹币，给自己的B端产品知识库进行了一波付费充值；两天大概14位嘉宾的分享，收获了大概4点思考。和大家分享一下。
01 B端产品经理需要商业思维商业思维，说穿了就是你的产品要怎么赚钱？这个是产品设计之初就需要考虑的，也许在产品形态还没完成之前，可能不一定能想的很清楚；或者产品做到后期，盈利模式会转换，但这都不影响初期对产品盈利的思考。
如果你目前只是负责产品的某个模块，那也建议你思考，你负责的模块对产品有哪些促进，对最终拿单有哪些帮助。
目前常见的B端盈利方式有：

卖License，按年续费，常见于SaaS公司以及一些有标准产品的互联网大厂。
卖解决方案，定制化开发，一锤子买卖，日后生死不相见。常见于软件外包公司。
运营生态，抽佣金。常见于平台型产品和一些碍于政策不便于直接做国内生意的外企厂商。
做应用市场，抽一部分广告费。常见于大型平台产品。

B端产品和C端相比，有一个天然的劣势就是流量。大部分B端产品都专打一个垂直领域，市场就算你打穿了，一家全吃，辐射的也仅是贴了某个标签的一类人；就像CRM只能辐射销售人员，医疗产品只能辐射医疗行业人员。产品的定位越细分，覆盖的人群越精准，换句话说，越精准人群规模也就越小。
所以大部分B端是不可能像C端产品一样拥有流量红利的。C端也有自己的烦恼，流量确实是变现的利器，但是可选的变现手段确实太多了，指定产品盈利方式的时候也需要更多的思考。

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远望资本，程浩分享
远望资本的程浩认为，收入对于SaaS来说的重要程度等价于，DAU之于APP和GMV之于电商；带着商业思维去思考产品，就像自己预设了一个考官会考察自己的产品，可以回避掉一些由于个人情怀太重，导致产品不被认可的情况。
02 好产品可能是现有成熟技术的组合这里受到设计公司洛可可创始人贾伟的启发，一个55℃的杯子可以卖爆50亿。作为一个上了7年学的工科生，还是自信能够知道一些产品背后的工业原理的。比如这个55℃杯子，能把100℃的水或者冰水很快降温或者升温到55℃。第一反应是杯壁里有高比热容的材料在和水进行热交换。
但是知道原理并不代表我能想到，更不代表我能做出来。
除了洛可可的杯子，还有我们常见的小家电：电磁炉、腰部按摩仪、控温的手冲咖啡壶等等。
思考下来原理都不难，技术也很成熟，但技术组合加上符合人审美的设计，就可以让产品溢价非常高。
这个对于产品经理来说，更大的启发还是在于提升跨界的认知。很可能我们所需要的创新，是其他行业里的成熟技术。
比如钉钉的OCR功能，快速识别PDF、JPG等不好编辑的文件，并将其转换为word或Excel文档。OCR在工业现场的使用真的太平常了，商品贴的二维码标签就是用来做OCR识别的。这个技术是很早就有的技术，但是出现在互联网产品里也就是最近几年的事情。
产品经理首先得具有不同行业技术的认知，才有可能将跨界的技术用到自己的产品里。这也是需要产品经理们保持好奇心的原因之一。