平台|实地调研：无限下沉的社区团购( 四 )

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数据来源：1至4月数据为某网格仓实际数据（点击查看大图）
现以每日每个团长的件数为敏感性因素，敏感性分析如下：

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目前包含美团优选、多多买菜、橙心优选在内的社区团购平台，网格仓运营者的单件商品运费为0.4元至0.6元不等，以上述敏感性分析为例，当运费固定时，动销团长处的每日下单件数成为极其敏感的因素，目前各个平台对于网格仓的面积要求最低700平米以上，美团则要求1000平米左右，而经过试算，网格仓对于房租等支出并不敏感。
由此财务模型并结合实地调研得出的结论如下：
1、当某地区团长数量存在天花板时，动销团长数量将会在一定时期内维持稳定状态，而动销团长处的消费者购买成为最核心指标，这深刻揭示出社区团购下一步的演变方向：如何更好地运营C端人群，但类似于橙心优选的橙心小店模式是否为有效方式尚存在疑问；
2、当监管日益严格，社区团购既往的低价爆款商品引流的互联网打法，低价补贴不能持续的背景下，能否继续拉动人群复购，将会成为区分各家平台核心竞争力的重要区别点，也会将社区团购平台进行分层排位，最终演变为平台间的收购与消失；
3、目前各家平台分别在同一地区布局网格仓运营商，存在着产能过剩和资源浪费现象，未来不排除各平台在网格仓环节实现资源整合和提高效率；
4、因监管日益严格并限制平台展开诸如0.1元等极限秒杀类商品的打法，未来各个平台将会在特色商品供应等方面展开深度布局以求继续拉动流量和复购，而如洗护、日用百货等标准化商品的供应链建设将会考验平台的盈利能力，而且此部分商品将会直面诸如阿里零售通以及京东掌柜宝等平台的竞争；
5、各家平台无一例外需要加强网格仓的冷链建设和投入，因为即使各平台实现了采购到大仓的供应链建设，则网格仓这一最后一公里的运输交付如果出现问题，将会直接影响零售行业最核心的两个指标：商品品质和消费者满意度。