抖音|5私域获利策略3案例( 七 )

19 ，有销售额才会有尊严，有了销售额之后，朱瓜瓜就每个月开始了1亿-1.5亿的销售额之路，单场1000-2000万不等。比较健康，一开始的品牌占尽优势，现在仍然有非常强的跟随效应。
20 ，非常强的跟随效应让朱瓜瓜团队很谨慎地选择和品牌方的合作，不希望为没有品牌力的品牌做嫁衣。也不希望谈判地位低，得到的价格比薇娅李佳琦高，品牌需要自己搞定给顶流的各种排他性条款，朱瓜瓜要低价。
21 ，几乎每一个和朱瓜瓜合作的品牌都赚钱，但是之后品牌排期越来越满，越来越多的品牌来找他们之后，只和KA对话。目前仍然较为坚持纯佣逻辑，但是团队也在持续思考，如何避免只为品牌做嫁衣，只赚佣金的困境。
22 ，朱瓜瓜在5月、6月开始尝试和明星同框，希望能够以此出圈。但是发现并没有卵用，因此团队放弃和明星搭档，朱瓜瓜当副播的方式。
23 ， 3.4月的时候开始尝试品牌专场带货，抖音专场带货始于朱瓜瓜，对于品牌效果卓著，且跟随作用更加明显。和多个品牌直播相比，专长的转化率更高，明显更高， GMV明显更高。
24 ，朱瓜瓜每一场直播涨粉3-5万，都是购买粉。目前致力于提升自己的抖音购买粉的年龄，希望能够提高客单价。
25 ，朱瓜瓜老公表示，抖音目前的直播间流量机制，是滚动的、流动的流量。大部分的新增交易来自于新客的成交，老客并不多，核心是如何能够持续获得新流量，持续有高转化，这本身是一个良性的循环。
26 ，朱瓜瓜团队是招商能力+转化能力非常强的主播驱动的团队，销售额大了之后。才开始有了短视频运营、投手等专业团队，之前就是两夫妻自己操盘。
27 ，抖音的推荐规则和玩法，小二也是和机构、商家一起，摸索黑盒，策略并不是toall周知的。但是可以明确的是，大量的新客在抖音直播流量池流动，创造了大量的交易额。
28 ，朱瓜瓜也会很焦虑，因为在一个变化很快、竞争激烈的市场，朱瓜瓜老公相对淡定，这是一个在浪潮之下的93年的年轻夫妻创业者。以上，祝福朱瓜瓜，和她的老公崔元，越来越好。
101、来自丽水的流量蝗虫
我们不要觉得苍蝇腿不是肉，任何一个流量都不是白来的，但凡有白来的流量，无论是合作的机会，还是会员的朋友圈，一定要用尽全力去争取的，须知在流量获客上，进一寸有一寸的欢喜。
对于toB或者说toC高客单价的行业来讲，这些都是通用的，但是没想到最近发现一系列的赚钱的流量贩子，居然可以把这个免费流量弄到纯粹卖流量然后可以赚很多钱。
流量贩子这个词要定义一下，
公众号流量主不是贩子，因为公众号流量真的很优质，都是有目的有认知来关注的IP ，这些流量是非常贵的，而且之前的商业实践都证明的这些流量的高商业价值，因此这些流量主和广告主的合作，是比较甲方心态的。
流量贩子也不是电商那些流量主，电商涉及成交，涉及成交的，是不会只有买入卖出的，电商的都需要和S相关，用CPS结算，尽管今天直播已经有坑位费这样的CPM费用了，但是仍然是少数，大部分还是要看电商卖货的效果。
因此电商也不太可能有只卖leads、只卖阅读量的说法。
当然之前说过的媒体商业价值，也不能算是流量贩子。
我认为当前江湖上做的流量贩子生意，是toK12教育卖leads的，
这些流量贩子除了向日葵妈妈这样的，社交电商的玩儿法，用云集的方式来做，一个进群100元，自己吃50元，然后50元，设定一个很复杂的社交电商的分销多级模型，来驱动更多的目标用户洗自己的票圈之外。