抖音|5私域获利策略3案例( 四 )

私域团队，由于这位爸爸的私域团队是自营的，指挥自己的私域流量去买货，交定金，以及在直播的时候，在社群、票圈、私戳等几种方式一起进军，既是成交，又是天然的人设托。
每周3-4场直播，并不是每一场都要大肆宣扬，并非每一场都是冲击业绩的大场，目前的核心仍然是在养粉、吃流量阶段。
抖音直播释放了巨大的流量红利，低客单价直播可以进较泛粉，然后用短视频洗一洗，然后再一个月做2次大场，大场的GMV肯定更赚钱，也是向品牌合作方秀肌肉。
目前这位微商爸爸的团队，期待自己做成一个品牌管理公司，用直播的方式，养活自己的逻辑通路之后，也希望能够在前端以签约合作的方式，用供应链+直播运营的方式，合作或者孵化主播。
抖音有一个巨大的好处就是， DAU足够大，目前分给直播的DAU也足够大，以及，抖音直播刚起来，没有特别大的，因此我们这些1000万单场的，做起来其实特别有安全感。
这个安全感不是说抖音让我们有流量，而是说抖音的流量目前足够宽阔之后，我们使劲儿做，还有好多量可以吃，大家都有好多量可以吃。
精细化运营能流要求高，对货的控制和谈判要求高，但是只要有这两个能力，以大主播为核心的直播品牌电商团队就应运而生，这确实是一个品牌管理公司的逻辑。
以上，
忠实地记录下道听途说，这个模式是健康的，而且不是一家独大的，也不是28原则的，供大家参考。
99、MCN不是好生意，除非达人是你老婆。
追一个李子柒的热点，在1个月前就爆出来，李子柒的微博秒删，然后接受央媒采访，自己发声，然后直到昨天，瓜熟蒂落，确认是和公司方出了问题。
遇到这样的Case是双输，两败俱伤，特别是达人和公司一路走来，本身就是一个共生的关系。
共生意味着绑定关系很深，无论从法律维度，还是从经济维度，但是最终还是分手了，两方大骂对方。
李子柒不是一个例外，自古以来，除非MCN的头部达人是自己或者感情很好的老婆/老公，不然MCN是做不久的。
以此为引，结论就是：
MCN不是一个好生意，除非达人是你老婆。
01
微念和李子柒一定是各执一词的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。
微念会说，你我相逢于微时，若非我给你支付前期成本，配人、培养你、辅助你商业化、帮你争取资源，甚至是鼓励你，甚至帮你运营一切，你能成为李子柒吗？
李子柒会说，你知不知道老子很辛苦，你知不知道内容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃烧，创作。
这些都是我的，这些怎么能都是你的？
这是核心争议起源，我理解作为IP的痛苦，也理解作为IP支持部门的诉求，这场仗，无论在官司上谁赢，对于双方都是一场打断骨头连着筋的事情。
切割无论从股权、利益上，还是从业务上，还是说李子柒本身的法务合同、商业安排约定上，
都非常难，都非常冗长，冗长到李子柒可能这个IP都可能被干废。
02
MCN留不住顶流，为什么留不住顶流？为什么顶流和孵化公司一定会矛盾。原因太多了，核心原因，因为达人不是纯粹资产，是一个「活生生的人」。
比如，顶流IP的自身天赋是核心资产能力，是不可或缺的能力，本身就是机构离不开顶流啊。
是美One成就了李佳琦，还是李佳琦成就了美One ，一定要出一个这个资产的首要因素的话。