抖音|5私域获利策略3案例( 九 )

简单来说整体逻辑：
一、VC的钱是赛道膨胀的根本原因。
VC停止投资，一级市场的弹药停止，特别是10亿年GMV以下增长停滞的新国货，基本上无法融资成功。
2018年底开始的这股「新国货浪潮」的起源，来自每年小几百亿的VC投资。
2018年，小程序赛道凉透意味着整个toC投资App做平台的机会全部凉透， VC的投资主题变成了品牌。
于是，大量来自宝洁联合利华的大快消行业打工宝宝，以及来自互联网行业如抖音公司等PM、运营、市场背景的打工宝宝，开始做品牌创业。
「选择一个品类，做一个新国货，持续融资并且有一个靓丽年轻的品牌主张，以及不错的GMV速度，以及不错的创始人团队卖相。」
市场热度从2018年底开始的，在2021年上半年达到， 2021年Q4急转直下，但资金弹药在整个行业热度的抛物线过程中，仍然相当充沛。
几乎每一家曾经押注移动互联网的VC ，都疯狂投资了几十家消费互联网公司。
看到卖相不错的团队、增长不错的GMV、天花板高的品类，就一定有人会开枪。
钱从VC进入品牌公司，品牌公司的操盘手们需要用钱砸时间，也就是GMV成长速度，也需要用钱来学习对不同流量渠道的ROI测算和操盘啊，所以说在这3年间，大量的服务商生态开始起来， toBSAAS的，种草代运营的，直播代运营的，短视频代运营的，于是「操盘手」这个概念起来了，把整个品牌的增长结果扛在一个主理人身上，用钱+团队+流量，砸出一个漂亮的曲线，持续融资，也持续养活了这批乙方市场，和品牌操盘手团队。
二、VC停止输入血液也是暴雷的根本原因。
2021年10月之后，情况急转直下，仍然是从融资开始。
VC开始悲观，开始犹豫，开始不投天使，不投资稍微有犹豫的团队，不增长的品牌也开始融资失利，融资周期极度拉长。
VC圈开始转向，不谈消费，谈toB ，谈出海，谈高科技，消费品变成一个烫手山芋。在船上的VC急需让创始人急需融资防止崩溃，但是后面的爸爸们，却无情地不想出手了。
大量消费品，目前融资不利，但刷单和广告消耗不能停，因为GMV掉了就再也没有融资希望了。
逻辑链条变成：
持续烧钱保持的GMV造成子弹越来越少，创始人在选择猥琐发育活下去和继续烧钱求融资的两条路上的腾挪空间越来越少。
预计年后，大部分账面上没太多现金的企业， Allin到尽头，开始接连爆雷。
目前暴雷前的征兆：
1 ，双十一增速不明显，投放不激进；
2 ，创始人不断调整通过开源节流的方式， delay现金流耗尽的时间，如裁员、拉长服务商账期、供应链账期；
3 ，操盘手出走；
4 ，消费品天使轮融资消失；
5 ，抖音快手的新国货投放远不如KA投放，只有几个跑出来的10亿盘子在继续投放。
三、暴雷后产生的行业影响。
现金流断裂的时候，大量新国货将暴雷，会产生如下影响。
1 ，消费品流量市场回归电商商家行业，而不是新国货高举高打的市场感受，理性、务实成为流量市场主流。
2 ，代运营市场萎缩，因为核心的韭菜客户没钱了，而且还会有账期带来的欠款，导致一些代运营商破产；
3 ，种草服务商没生意做，因为大量的品牌要么死了，要么活着的，就自己上内容种草运营军团；
4 ，媒介BD拉皮条的第三方开始没生意了，因为没有那么多的国货品牌有预算了；
5 ，大量的操盘手需要下场去寻找新的品类，可能不再是消费品的机会，而是更多好的产业，如，成人教育，如线下商家等；