京东|揭秘中国人花掉十万亿的理由( 四 )

发掘品类趋势，一方面可以满足一群消费者的需求，另一方面，也会让上游合作伙伴更加有的放矢。在传统零售业，零售商一直是供应链的中心，处于相对强势的地位。

比如，某个品牌供货多少，什么价格，卖场给予什么位置，话语权往往在零售商一方，而上游合作商更多的只能是去保证产能，同时压低成本，以防止自己被替代。合作商的目标其实变成保住到手的订单，而不是去根据市场洞察风向，提供让消费者惊喜的商品。
作为一家以供应链为基础的全渠道零售商，洞悉趋势的京东对于上游合作伙伴的影响是指明山头后，帮助伙伴规避市场波动的风险，提升新品打造成功的概率。

“我们会提供一些数据报告，品牌方根据报告做新品开发方案，在方案正式投入研发前，我们会有一个数据测试链路，并将它做成一个类似商品页的形式，投给目标用户，查看测试人群的点击购买情况。 ”林琛介绍说。
除了发掘品类级的机会，京东还希望未来能更多参与行业标准的建立。

京东“低糖电饭煲”品类的成长就沿用这一链路。在“低糖低卡”的趋势下，京东发现越来越多的用户在饮食上有控糖需求。今年1-4月，京东上“低糖电饭煲”的销量同比去年增长160%左右。

京东经过产品测试、联手专业机构合作研究，今年初，联手中国标准化协会、中国家用电器研究院以及美的、九阳、苏泊尔、荣事达、京东京造等各方合作伙伴，共同推出团体标准《低糖电饭锅烹饪的米饭品质评价技术规范》。
趋势运营已成为京东新品生态的引擎动力。过去一年，京东新品发布规模同比增长超150% ，超25000个品牌新品成交额同比增长超100% ，而新品人群的消费能力更是达到整体人群消费能力的2倍。
未来，京东会推出面向用户的“趋势频道” ，提供趋势解读、商品展示、用户互动等服务。用户逛这个频道时，趋势会与内容、排行榜结合，为用户提供更好的购物体验。在产品端，京东会通过C2M反向定制、众筹、预售等方式，帮助品牌方在红海中寻找蓝海，在蓝海中寻找确定性成长。
在新技术、新人群、新渠道等多方面推动下，处于第三次浪潮的消费市场不断涌现出极具爆发力的新品牌、新类目、新产品。随着环境的变化，市场将存在众多不确定因素，唯有及时把握不断变化的消费趋势，精准洞察新的消费者需求，才是实体零售行业不断前进的根本。

“作为零售商，京东的核心价值就是帮助品牌商高效地卖货，具体到趋势上，就是要让消费趋势形成规模化效率，这样才能带来更多的行业机会，在消费市场上快速获得细分趋势品类的规模化效益。 ”林琛说。这也是京东花力气研究“中国人花钱理由”的内在动力。