双十一|美团加持、ipo在即，东呈“万店”目标正在“暗暗”酝酿( 三 )

但就东呈而言，在下沉市场也有明显的优势。
●超越平庸的刚需住宿型产品。即适配下沉市场消费客群的基础需求，而品牌和产品“高端”化理念又能迎合不断升级的品质出行需要。
●“三高三低”的品牌产品模型：单房造价低、运营成本低、日常维护成本低、品牌溢价高、出售率高、会员输客率高。
冲向头部的东呈，
破“万店”难度系数有多大？
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当优势尽显，聚光灯背后，我们也看到东呈酒店面临的一些挑战。
量化来看，在“回归战略聚焦”、“提升品质效率”、“服务大众市场”的发展路径下，东呈将全面推进国内酒店业高质量发展，用3-5年时间实现“千城万店”的发展规模。先不说这一目标是否能完成，结合行业人士的观察，东呈击破“万店”的难度得看以下几个因素。

首先是冲破区域酒店品牌的影响。跨区域经营都会遇到一个难题， “强虎难压地头蛇” 。当前的东呈总部在广州，又在广西、湖北虽影响较深，但对于华东、华北的一些市场，本地加盟一般会考虑本地的连锁品牌。比如在郑州，首先可能会考虑昆仑乐居、仟那等，因为这些品牌在地方已形成影响，它们对本地市场摸得“滚瓜烂熟” ，考察、选址、运营等扶持更加便捷，很容易让加盟者就近选择。
其次，东呈集团靠城市便捷起家，对于经济型酒店的打法早已熟悉，从高端酒店发展经济型酒店容易，而从下往上兼容还有待观察。

再者，对于其庞大的经济型酒店数量，标准化、流程化的管理如若有遗漏，因客诉在顾客心理的那颗“钉子”很难拔除。比如在大众点评，我们查看了上海5家城市便捷酒店，用户反馈问题集中在门店服务态度、卫生状况、隔音效果等，甚至有用户评价， “隔壁在做什么都听的一清二楚” 。
有酒店行业人士认为，作为快捷酒店出现卫生、噪音、服务态度等问题，也很正常，特别是一些加盟店，要看是员工的个人素质问题，还是加盟店的管理疏漏。要是大面积的酒店都有类似问题，就有节省成本之嫌。
总结来说，东呈在大步往前，这些肉眼可见的问题如可以行之有效解决，东呈的“万店”之路，才会更加顺畅。

统筹丨劳殿编辑丨王杉杉
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