meta|淘特能找到新的增长路径吗？( 三 )

除此之外，梳理淘特成立以来的动作，可以发现打造「爆款」产品也是其引流的一个关键。
C2M模式的一个重点就是「货找人」，这也是拼多多的崛起路径和手段。放弃淘宝、京东等搜索型电商的做法，拼多多用算法将流量分配给爆款产品。拼多多联合创始人达达曾对外透露，「少品类、高单量」的爆款策略是拼多多的核心商业模式。
纸巾一度是拼多多主推的产品，一包甚至只有3毛钱的利润，售价也极致便宜，进而引起抢购。一段时间内，它甚至成为拼多多低价的代名词，黄峥接受央视采访时不得不解释道，拼多多不是「低价电商」，能卖纸巾也能卖钻石。
同样的场景也发生在淘特上，湿巾成为淘特对外公关的案例。汪海曾表示，湿巾改变了县乡人民的生活方式。「打败抹布的不是新式抹布，而是不同赛道上的消毒湿巾，这极大促进了下沉市场的消费升级。」
低廉的商品天然带着传播属性，这些爆款商品和前文提到的1元真香节，本质上是通过低价引导传播，即用利润换取流量。
农产品是拼多多的核心利器，如今也是淘特的重点业务。
今年3月，淘特宣布扩充视频生鲜、服饰品类。为了扩充货源，食品生鲜类目可申请0.6%的扣点。到了9月，淘特宣布农副产品数量相比2月翻了2倍，销售规模翻了5倍。
负责该项业务的是阿里老人黄爱珠（文珠），淘特重新上线一周年之际，她空降至淘特事业部，直接向汪海汇报。黄爱珠先后出任阿里大农业发展部总经理、阿里脱贫基金电商脱贫执行组长等职位，履历十分契合业务，是阿里巴巴农业布局的全程参与者。
此举被解读为和拼多多「正面刚」，因为农业正是拼多多的核心领域。为了提高上游的生产效率， 8月，拼多多宣布成立百亿农业科技专项，由新任CEO陈磊担任一号位。
这背后的商业逻辑是，复购率高且低价的农产品能够快速聚拢流量，这也是巨头们抢着卖菜的一个关键原因。
阿里甚至推出独立品牌淘菜菜，专门服务淘宝和淘特的生鲜和食品品类。而在最新一季的财报分析师会上，阿里集团CEO张勇也强调，淘特和淘菜菜的重点仍然是基础设施建设。
对于淘特来说，进入拼多多「腹地」决定了这场战争的艰难，毕竟竞对已经深耕好几年。
尽管在外界看来，流量是淘特发展的关键问题，但接受晚点采访时，汪海曾表示，用户增长并不重要，如何接住来的用户、服务好平台上的用户更重要。
针对这点，淘特再次体现出不想做社区的电商不是好平台。为了尽量留住用户，提高转化，淘特专门将短视频「看点」置于一级菜单，并内置直播带货页面。
作为一个前身是主打赚红包购物的APP ，淘特的首页有着多近10种的红包玩法，分别承担着APP引流、GMV增长以及日活的任务。
比如「砍价0元拿」，如果想要免费拿走一部iPhone11 ，需要邀请4750人。小鸡送好礼活动，则需要连续三天，做各种任务获得饲料，喂养小鸡才能获得免费商品。
在各种「真香」面前，没有人能轻易走出淘特，新莓在写稿期间已下单两次1元购商品。但这种特质非淘特所独有，拼多多也是如此，同样的诱导购买伎俩，拼多多只多不少。
重新上线以来，无论是对外接受采访还是财报披露，除了年活跃用户，阿里没有对外透露更多的运营数据，也就无从得知这款产品的下沉效果到底如何。
根据天下网商的报道，这个双11 ，淘特首个破万单的单品是猫砂，众所周知，农村的猫是不在盆里拉屎的，自然也用不着猫砂。