meta|淘特能找到新的增长路径吗？

\"作为阿里正面对抗拼多多的前锋，淘特从内部孵化到自立门户，都面临流量增长问题。没有微信特权，没有超出拼多多新的叙事逻辑。淘特的增长之路在哪里？\"

撰文｜黄小芳
淘特毫不避讳对手就是拼多多。
官微上，淘特5个月内提到4次拼多多，在「淘宝特价版给多多同学的一封信」里，直言拼多多卖的芒果只能「吃一半，扔一半」。并将水果店开到拼多多总部的楼下，点名拼多多的员工可凭工牌免费领水果。
这个打法无疑是聪明的，人们很快给淘特一个清晰的定位：阿里的拼多多。与这个身份相对应的是，低价和五环外的标签。
为了应对拼多多的冲击，抢夺五环外的下沉市场，淘特不是阿里打出的第一张牌，却是成长最快的。阿里最新财报显示，成立18个月，淘特年活跃用户超2.4亿，并且连续三个季度，用户增长均超过4000万。
同期，阿里生态体系中国市场年活跃用户为9.53亿。一个普遍存在的疑问是，作为阿里内部的孵化项目，淘特的增长是否存在「左手导右手」的现象？
淘特有意强调自己的独立。今年7月份，淘特产品负责人邹衍曾表示要去「淘宝化」，建立自己独立的心智。
众所周知，拼多多的崛起离不开微信生态。作为日活超10亿的国民级应用，微信大概是能触达国内最广泛用户的阵地，尤其是下沉市场。依靠「砍一刀」的社交裂变，上市前，拼多多年活跃买家增速一度高达245% 。
淘特没有类似的特权。今年3月份，淘特曾向腾讯申请开通微信小程序，淘特事业部总经理汪海（花名七公）透露，团队每天都会发送一封邮件沟通，目前申请仍没通过。
淘特自证独立能力的关键指标，就是解决流量来源问题。
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对抗拼多多的「先锋」
淘特是一个年轻的产品。
最早上线的版本至今不过3年时间，真正开始走上正轨是在2019年11月。彼时，负责1688业务的汪海向张勇请缨做C2M ，就此接替唐宋成为淘宝特价版负责人。
从那时起，阿里内部战略发生改变，聚划算从对抗拼多多的战场上退下，重回品牌营销路线，淘宝特价版成为新的「先锋」。
「我们刚成立时，工区很『霸气』，就在西溪园区 3 号楼的电梯间门口。第一次开会时，只有十几个人，一脸茫然地讨论什么叫 C2M」。汪海回忆道。
但淘宝特价版的发展并不迷茫。仅10天，阿里就完成天天特卖和1688的整合，成立C2M 事业部， 4个月后，淘宝特价版重新上线。
自此，C2M（Customer to Manufacture 消费者直连工厂）的商业模式成为淘宝特价版的主要叙事。
在汪海看来，淘宝特价版头两年成绩并不理想，是因为和淘宝售卖的商品高度重合，供给没有区别， C2M模式则避免了这种情况的发生，淘特的商品和店铺建立了自己的体系。
汪海将淘宝特价版定义为工厂店，让消费者的需求引导工厂的生产。「C2M 本质上是一个数字时代的计划经济。」而低价是淘特唯一也是最大的牌面。
去年10月，淘宝特价版推出「1元真香节」， 1亿件厂货1元包邮。支撑这场活动的正是上百万产业带的商家和工厂。
为了提高平台售价的竞争力，淘特还对从淘宝和天猫过来的商家进行标价限制。具体规则是——在实时数据中，如果一键搬家商品的「特价」小于或等于主站原商品的标价，将获得搜索和推荐侧的流量支持，否则将被限流。在此条规则下，不少商家因产品被屏蔽而留言吐槽。