京东|奢侈品市场逆势增长，寺库却曝出经营困难，垂直电商出路在哪？( 二 )

加上近几年，寺库假货问题不断地出现，有的更多的群众愿意相信阿里和京东，这就抢占了寺库的部分市场。此外寺库本身的认知度就不高，据悉目前奢侈品消费群体中90后和00后占主力。作为刚刚进入社会的群体，寺库的熟知度很低，销量自然难以提高。

其实寺库也曾想要挽救这种被动的局势，看好了直播这一新兴行业。要知道作为一线直播人员，每日的销售额能达到几十亿甚至百亿元。为此寺库跟抖音和快手建立合作，甚至建立了位于三里屯的直播基地，占地7000平方米。

但寺库的算盘并没有得逞，奢侈品跟直播的适配度很低。直播带货虽然都说是看好了上身效果，但实际上更主要的原因还是因为价格上比较低，但价格低跟奢侈品是没什么关联的。
直播消费方式上一般都是冲动型消费，一上链接就赶紧抢。尤其是限量销售的产品，更是短短几秒结束，根本来不及思考钱包问题。但是奢侈品由于价格上比较高，进入付款平台后，也会让买家产生犹豫心理，随后取消订单。所以此番寺库的自救方式并未成功。
二、二手市场或可一试
这几年，国家的二手市场一直发展不错。资源流动起来，闲置产品也能再次创造价值。奢侈品市场也是如此，疫情期间收入减少，有不少的人都愿意卖掉囤积的奢侈品换取收入。也有不少群体疫情期间，闲置在家，不断浏览购物平台想要购买奢侈品，两者刚好结合。

其实大家都还是希望奢侈品的价格能降下来，因此二手奢侈品是一个很有潜力的方向。加上现在的主流奢侈品消费群体主要是90后和00后，想要购买奢侈品，刚进入社会，手中存款自然不会太多，如果能有人转让二手奢侈品正中下怀。

其实寺库最开始也是做二手奢侈品起家的，此次遭遇危机后回归二手市场仍然面对不少的困难。一方面是阿里旗下的咸鱼，专门的二手转卖平台，早已在二手市场上占据一席之地。
其二是二手市场上，更是假货盛行。有不少不法商家，试图抓住空子，贩卖假货。据圈内人统计，二手市场的假货率超过了30% 。也就是只有三成的二手奢侈品是正品，鱼目混珠。

虽然想要用较低的价格购买奢侈品，但依然是想要买到正品。如果二手奢侈品市场的假货率不能降低的话，那寺库还是不能跟其他奢侈品售卖平台拉开差距，没有特色，也就难以作出成就。
三、小结
随着国家经济的提高，腰包逐渐鼓了起来。越来越多的人愿意为奢侈品进行买单，中国的奢侈品购买力在全球居于首位，即使是在全球疫情，经济下降的情况下，依然呈现轻有力的增长趋势。
在这样的背景下，作为曾经奢侈品巨头的寺库确经营出现严重困难。曾经多么风光，如今就多么落寞。垂直电商的萧条，二手市场或许是一条生路。但二手市场假货盛行，恐怕这条路走得不会那么顺畅了。