曾毓群|YouTube等社交巨头布局电商直播带货！亚马逊的地位将不保？( 二 )

首先，要做到知己知彼。我们需要了解美国消费者对亚马逊的最新看法和做法。近日，电商品牌优化公司Feedvisor发布了其《2021年亚马逊消费者行为报告》，对2000多名美国消费者的消费偏好进行了全面分析。
该报告指出，后疫情时代，亚马逊等电商对美国消费者购买决定的影响依然存在。
?56%的受访者表示他们每天或每周至少访问亚马逊多次，这比2019年大流行之前的47%有所上升。
?69%的消费者在过去两个月中在亚马逊上购买过产品。但Walmart+的受欢迎程度也越来越高， 30%的消费者表示他们订阅了Walmart+ 。
?62%的受访者表示开始在亚马逊上搜索新产品；75%的消费者在购买前在亚马逊上查看价格和产品评论。
从这几组数据可见，亚马逊正在成为美国消费者生活中的一部分，并且忠诚度达到历史新高，同时在消费者的各个消费场景中亚马逊正在渗透并产生影响。调查也发现57%的消费者比疫情前更多地在网上购物， 72%的消费者订阅了AmazonPrime 。可见大势所趋，亚马逊对消费者的正向影响力正在倍数增长！与此同时，卖家们如果能准确的解决买家的需求，特别是在年末旺季，将有巨大机会在亚马逊上获得成功。
其次，要抓住消费者购物心理。卖家应该在信息传递、广告、促销和定价等方面优化关键的营销策略。数据显示：55%的消费者说他们会关注搜索结果页面上的广告；49%的27-40岁购物者说他们经常购买亚马逊搜索引擎结果页面上列出的第一个产品。可见，亚马逊的广告引起了消费者共鸣，卖家的广告策略应该重点关注该板块。
另外， “经常一起购买的产品”对销量带来很大的帮助。在产品详情页中， 45%的消费者点击了经常一起购买的推荐；35%的人点击了“其他顾客在查看该商品后购买的商品”；相关的赞助产品也吸引了30%的消费者。
再者，最大限度利用站外资源引流。社交巨头的直播带货风潮预测这几年将是红利期，通过直播这一方式进行带货可以让粉丝更为直观地了解品牌和产品，激发其购买欲望。
1.利用内容营销为产品开路。直播带货能最大限度方便消费者进行购物，卖家可以在各大社交平台开设账户，准备好内容营销的相关内容，文案贴近产品，利用内容营销进行产品推广。
2.利用KOL丰富消费群体。直播带货是卖家扩大消费者群体的绝佳机会，卖家要挑选粉丝群体与产品的消费群体最接近的KOL ，可以与不同领域不同类型的KOL合作，更好的为品牌积累消费群体，打开知名度。
顺势而为，卖家搭乘社交巨头这股直播带货的红利飓风，将能为亚马逊或者独立站带来新的流量注入。然而，要确保内容营销的创造性、持续性是比较困难的，并且与KOL合作的花费也比较贵，这都需要投入较多的人力物力。卖家可以多多借助如逊客联盟这样的平台，不仅可以针对产品做精准推广，而且有百万红人助力推广，将站外引流变得简单。