曾毓群|YouTube等社交巨头布局电商直播带货！亚马逊的地位将不保？

谈到直播电商，中国人肯定是骄傲的。因为在国外发展之前，我们在近几年来已经将直播带货玩出了一朵金灿灿的花，不仅各大直播电商平台崛起，而且老牌电商如淘宝、京东等也纷纷融合直播将带货作出千亿好成绩。今年的双十一，天猫从10月20日就开启预售，作为直播一哥一姐的李佳琦、薇娅也早已做好准备，早早开播，销售数据直接爆表，登上热搜。据淘宝直播数据显示，李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播间累计交易额高达115亿元，预估销量达3771万。薇娅上架商品共计499个，预估累计销量为2689万，直播间累计交易额达85.33亿元。
【曾毓群|YouTube等社交巨头布局电商直播带货！亚马逊的地位将不保？】
在中国，直播电商正处于高速发展期。与此同时，拥有大批内容创作者以及垂直主播、达人的抖音，发挥其优势部署搜索电商，启用10亿用户6亿日活，喊出三年内要完成9.5万亿的交易额目标，打响了进军电商的第一战。然而此时，国外的社交平台才纷纷觉醒，开始争先布局电商直播。
近期， YouTube宣布将在11月15日开始举行为期一周的直播购物活动， YouTube Holiday Stream and Shop” ，计划出售沃尔玛和三星等主要零售商的产品。根据YouTube之前做的调查显示：有75%的用户会在YouTube上搜索要购买的物品，并且有超过85%的用户选择相信YouTube内容创作者推荐的商品并购买。基于此调查，本次YouTube直播带货活动，将邀请在YouTube上活跃粉丝高达600多万的双胞胎明星Merrell Twins参与。这也标志着YouTube与TikTok在社交电商市场的竞争正式拉开帷幕！
再来看看另外一个社交巨头Instagram ，去年8月开始直播带货，使用Live Shopping ，卖家可以在Instagram上直播，与账号粉丝进行实时互动。近日获悉， Instagram宣布将在今年最后两个月进行一系列直播购物活动，将有独家产品发布和KOL产品推荐。每周的互动直播将在11月的星期五（11月5日、12日、19日）进行， “请注意#BuyBlack直播购物系列，从黑人创作者那里发现品牌。从12月5日至15日，我们将举办一场假日快闪店LIVE系列活动，让您在舒适的沙发上体验假日市场的魅力。 ”
为了最大限度的提高假期销售量， Instagram将为首次在应用中购买的用户提供20%的折扣，并且为符合条件的订单提供免费送货，此举有希望在假日销售旺季中提高Facebook和Instagram的转化率。

社交巨头在电商直播带货领域的崛起，对亚马逊这样的老牌电商将是一个较大的威胁。同时，据外媒报道，今年下半年电商市场整体降温。
亚马逊财报显示，其第三季度在线商店的销售额增长了3% ，以499亿美元收官，明显低于去年同期的37% ，低于同期整体市场增长的8% 。由此可见，亚马逊线上业务也正在降温。
根据Adobe预测，随着疫情的放缓以及疫苗接种的普及，消费者正越来越多的在进行线下购物，在线购物的热情虽比疫情前升高不少，但也呈现下降趋势。线下实体店优势正在显现，线下购物将第一次在假日季节占据优势。尽管实体零售仅占在线业务的十二分之一，亚马逊为了保持客户的忠诚度和粘性，将不得不加大线下零售的布局。
一面是社交巨头直播带货的重磅来袭，一面是消费者在线购物热情的降温，亚马逊卖家要怎么做才能在激烈且残忍的线上电商赛道中占得一席之地，成功夺金呢？