双11首日战报：手机厂商少了“冠军”，多了“克制”( 二 )

除了电商平台的榜单外，手机厂商自己发布的战报也是看点十足，在新的竞争形势下，国产手机厂商们都在寻找新的突破，多元化销售渠道便是其中的一大重点。
销售渠道多元化
销售渠道单一和过于依靠某一种销售形式是极为危险的，小米就吃过不重视线下渠道的亏，一些美妆品牌因为过于依赖大主播直播带货，造成营销开支居高不下的恶循环。在此次双11的第一波销售期中，许多国产手机品牌的战报中都出现了自营渠道的身影。
先看小米，截至11月1日00:52:11 ，小米全渠道支付金额突破40亿，所谓“全渠道”是指小米商城、小米之家、小米有品及各大授权电商和授权零售商。而OPPO、realme和魅族等品牌的战报写得更细，分别写出各渠道的销售成绩，如OPPO商城手机销量同比去年同期增长了8倍。

具体来看，更多元的渠道布局能够为战报增加一些亮眼的成绩，既能将自营渠道成绩与第三方电商平台成绩汇总，提高整体销售总额，又能以此来强化消费者对品牌自营渠道的印象，凸显出多渠道销售的价值。
在国产手机厂商的自营线上渠道中，呈现出几种不同的模式。首先是单官网渠道，如vivo和魅族，自营线上渠道以官网为主；其次是小米的双线上自营渠道，小米有品的商品品类比小米官网更丰富，是小米系生态产品的大本营。
最后是OPPO、realme和一加的线上聚合渠道，为利于自营渠道宣传，前段时间欢太商城改名为OPPO商城，让用户可以一站式购买三大手机品牌的产品，不过realme官网上仍运营有自己的线上渠道。
还有一点值得注意的变化是，今年许多手机品牌的战报宣传变得相对克制了一些，往年那种互相比拼战报数据和头衔的情况暂时未出现，目前战报头衔的数据源均来自第三方电商平台，例如小米手机在天猫和京东上获得的“安卓手机品类4000+价位段销量和销售额双料冠军” ， OPPOK9在京东1500-2000价位段手机品类销量冠军等。
主要原因或许和行业大背景有关，受芯片供应问题影响，今年第三季度全球和国内的手机出货量均出现不同程度的下跌，对于国产手机厂商来说更需要“稳存量和保增量” 。另一方面，国产手机品牌在中低端手机产品线的竞争已进入常态化阶段，各家都转而寻求高端突破，以挖掘新的增长点，但从近段时间的数据来看实际情况并不乐观。

所以在今年的时间里，我们看到了许多国产手机品牌都在做调整，一加正式并入OPPO ，强化统筹管理能力， realme以高性价比+多机型策略对标红米，继续开拓线上市场；荣耀在V40之后重新押注线下手机市场，靠荣耀50系列打了一场翻身仗；小米仍在积极布局线下市场，目前小米之家门店数量已破一万家；而vivo在继续上探高端的同时，已逐步弱化iQOO品牌的游戏属性，将iQOO旗舰机型往国产高端机市场靠拢。
调整和改变是近段时间国产手机品牌的代名词，作为普通消费者的我们同样乐于看到国产手机厂商回归理性，重新思考品牌的长远发展，将更多资源投入到技术研发领域里，这也正是一个科技品牌长远发展的基石。
总的来看，任何行业在不断走向成熟的过程中，基本都会经历一段相对无序的竞争时期，外卖、社区团购和网约车行业均是如此，相比之下，国内智能手机行业的重量级玩家更多，这段过程也会持续得更久一些。国产手机厂商的双11战报变得更理性了（有的国产手机品牌甚至没有发），是手机厂商自身和市场发展的共同结果，当各家的市场份额趋于稳定时，这一“习惯”或会延续下去。不仅如此，未来更多行业或许也会更理性地对待双11 ，毕竟双11都走过十几个年头了，跟着双11一届届成长的玩家们也该变得成熟了。