OPPO|除了营销，OPPO还有什么( 四 )

这一阶段的OPPO深谙“渠道为王”之道。可以与之相提并论的，还有董明珠手中的格力空调。
而二者又同样面临着一样的打击——互联网。与小米相比， OPPO的产业模式过重。庞大的销售网路如同一把双刃剑，OPPO需要寻找出剑的角度。
“OPPO若要效仿格力进行渠道改革，阻力只会更大， OPPO和经销商之间的关系更为紧密，类似于共生” ，一位业内人士如此评论道。
变革由表及里，到这一步，已经触及核心。
出路
“早期手机销售还是靠线下，后来线上和线下并行了一段时间。无论是线上还是线下，消费者做出选择的动力还是优惠和便利。 ”马继华表示， “如今，销售渠道而言，正在进行线上线下的融合。 ”
马继华举例，无论是华为还是小米都在从线上走向线下，一个特征就是，二者都在改建线下零售系统，建设自己的线下自营店，并将其打造成loT生态链的展示平台。
去年12月，小米集团副总裁卢伟冰对外放话， “未来一年，让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家” 。
三个月后，嗅到威胁的OPPO接招。 2021年2月， OPPO副总裁、中国区总裁刘波在OPPO大客户答谢会上给出了相似的计划——“县城清零计划” ，即未来将实现全国每个县城都有一家OPPO店。
OPPO和小米之间面临的问题全然不同，前者是曾经的线下之王，正在进行线上转型和线下升级；后者则是互联网时代手机品牌的领头羊，逐步布局线下实体。
看似是一条道路的两个方向，实际操作中，与经销商深度绑定的OPPO负重更多。面对4G时代就已超20万家的线下门店， OPPO需要考虑的是，如何平衡经销商的利益，同时完成对现有网点的升级。
OPPO联合深耕下沉市场的零售商给出了一些解法，比如充分利用熟人经济，将零售点变成当地的“便民服务网点” ，亦或是搭建集中的售后维修网点，在售后层面进行服务升级。
重回线下的OPPO将之称为“服务制胜” ，少了些营销的“浮夸” ，取而代之的是对用户体验的投入。
中国手机市场2021年9月零售数据报告调查显示：截止9月份， OPPO的市场销量同比增加了34.6% ，占比约22.9% ，排名重回第一。
温和的改良持续推进，留给OPPO的时间却所剩无多。
5G手机爆发式增长的势头在未来两年终将遇到瓶颈， OPPO尚未发力的其他业务板块急需做出成绩。但与华为、小米超千亿的研发投入相比， OPPO三年500亿的计划略显掣肘。
但一个好的讯号是，摆脱营销依赖的OPPO试图转型成为研发型企业。从造产品到造生态，再到造芯、造车、造系统， OPPO四面出击。每一个新业务都需要资金，这是OPPO上市的直接驱动力。
“OPPO如果上市对于经销商来说也是个好事， ‘段老板’之前一直赚快钱，小霸王、步步高都是赚一笔就走。 OPPO如果上市，起码经销商会知道， OPPO是真的想做下去” ，马继华评价道。
2019年遇困以来， OPPO变革的驱动力持续作用中。重新专注手机业务研发是一个讯号，除此外，还有loT业务。
10月27日， OPPO给loT业务找到了一个新定位，“健康” ，一个多次让前人折戟的概念。
【OPPO|除了营销，OPPO还有什么】走到“营销”的尽头之后， OPPO试着成为开创者。这一次， OPPO不再“敢为天下后” 。