预售额|淘宝双十一直播案例分析

编辑导语：前段时间结束的双十一直播预售，淘宝头部主播们都创造了相当不错的成绩，李佳琦、薇娅的双十一预售额都较去年有所增长。那么，他们又是怎么操盘这次直播活动的？本文作者便结合数据，针对本次淘宝双十一预售直播案例做了拆解，一起来看一下。

最近大家都在讨论“李佳琦、薇娅在10.20日双十一预售额，竟高达190多亿，分别比去年增长了234.9%，141.1%”。

【预售额|淘宝双十一直播案例分析】也是李佳琦第一次11·11预售超过薇娅，并且超出了27.3%。
所以，对想积累业务知识的小伙伴说，很有必要研究下李佳琦是如何来操盘这场百亿活动，咱们从三个方面进行复盘分析。

开始之前，跟大家梳理下10.20日淘宝直播间数据逻辑。
第一步，在直播间找到商品列表，包含商品链接、优惠信息、商品图片等。

第二步，获取每个商品的详情信息，包含商品名称、商品价格（预售）、开播前后销量等。

第三步，进行数据整理，如：999999元异常价格进行处理，最后得到如下详情直播数据。

接下来，我们开始正文。
一、活动预热复盘分析预热期间，李佳琦主推双十一攻略文档，提前种草；想必有不少小伙伴在微博上看过这份文档。

那如何让更多的人来看到这份攻略文档呢，其实，她们在微博使用了现金红包的运营手法，转发+评论10月13日微博动态，抽1020人每人400元现金红包。

我们整理了转发数据，发现71位大V（合作品牌方）对微博进行转发，带来了20.24W的转发量，平均2851的转发量，引爆了这条动态。

我们以转发量9067的“好欢螺”为例，进一步分析转发层级，发现转发量基本集中在第1层9049，占99.7%。

第1层转发量为9049，平均每个粉丝有372个粉丝量，曝光人数(3366228)=9049*372，所以第2层转化率为0.008%。

之所以，“好欢螺”第1层级有这么多的转发量，是因为“好欢螺”也提供了相应的奖品；第2层的转发量少，是因为上一层没有提供福利，不能持续裂变下去；对其他品牌也是这样的情况。
接下来，看李佳琦自己粉丝带来的转发量，这里可以我们可以参考下薇娅做相似活动的效果，在没有大V（品牌方）转发的情况下，转发率为0.81%。

根据薇娅的转发率，可以估计出李佳琦自己粉丝所带来的转发量为24.4W。

我们查询到李佳琦在微博粉丝通上进行了8天的投放，一共带来了曝光量4722171，转发量687，转发率为0.015%。

按照最低的曝光广告收费，曝光1000人次/5元，可得到转发价格为34.4元/人。