华为|隐形巨头融资14亿，细分市场排名仅次华为( 二 )

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掘金千亿市场

随着进入SDS领域的玩家增多，行业呈现爆发式增长。

2017年， IDC对于软件定义存储市场的预测是，到2020年中国SDS市场规模会达到40亿元。实际情况则是， 2020年的SDS市场已是107亿元。

作为较早入局的创业公司，星辰天合也享受到了行业增长红利。胥昕表示，过去连续三年，公司营收同比增幅都超过了100% 。

在他看来，玩家众多的SDS领域，已不单单是个细分市场。从场景上来看， SDS与传统存储的界限越来越模糊，对照美国市场现状，中国存储将达到千亿级规模。星辰天合未来5年目标，是让客户数量增长到5000-10000家。

未来，星辰天合不只是做数据存储生意，而是要以软件定义存储为数据入口，提供多样化的数据增值服务，做“一站式的企业数据生态平台” 。

胥昕称，公司产品线从存储扩展到汇存管用，可以解决客户混合云时代数据的汇聚、存储、管理、使用等数据基础设施的关键问题，实现数据常青。

作为一家软件企业，星辰天合既要同存储硬件公司合作，也要与行业服务商合作，才能提供一整套完整的数据服务。比如在医疗行业，需要同东软等垂直领域的企业合作。

仅面向信创领域，截至目前，公司积累超过50家的生态合作伙伴，产品互认证，让存储能够融合多个场景，支持数据流动。

对于星辰天合的定位，胥昕常用米其林轮胎来做比喻，其表示轮胎只是汽车的一部分，如同用户买了医疗解决方案，存储只是它的一部分，公司甚至不需要懂医疗，只要被集成到解决方案中，把存储这部分做好，产品就是有价值的。

【华为|隐形巨头融资14亿，细分市场排名仅次华为】星辰天合还联合西南交通大学、南京大学等高校，做产学研合作，共建实验室，对一些数学、算法、基础科学的问题进行投入；公司内部也在构建自己的架构师和预演师，预判未来行业发展趋势，提前进行研发布局，胥昕说：“摆脱内卷的唯一之道，就是要走得比别人再先一步。 ”