华为|隐形巨头融资14亿，细分市场排名仅次华为

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记者｜杨松编辑｜韩璐

“2015年到2017年，没有同行在做同样的事。 ”XSKY星辰天合（下称“星辰天合”）创始人、CEO胥昕回望创业最初三年，公司走了一条艰难、且无法确定是否正确的创业之路，直到2017年，华为等知名厂商进入。

胥昕在接受《21CBR》记者专访时称， “华为把软件定义存储（SDS）当主航道来做，我们是很兴奋的” 。他表示，行业巨头入局，说明自己这支“没做过存储”的创业团队，把握准了趋势。

创办于2015年的星辰天合，是一家专注软件定义存储的创业公司，提供企业级数据存储解决方案。截至目前，公司获得了超1000家大型政企机构的大规模商业化部署，客户涵盖政府、金融、运营商、科技等领域。

据第三方IDC数据，星辰天合在SDS中国市场整体份额中，位居前五，是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商，对象存储细分市场排名第二，仅次于华为；在专业软件定义存储厂商中，连续4年排名第一。

2021年9月初，星辰天合对外宣布，公司完成E轮7.1亿元股权融资。加上之前数轮融资，星辰天合已获得超过14.6亿元融资。

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下注软件定义存储

“我们是草根创业，商业想法来自一线。 ”总结团队创业缘由，胥昕提及的第一个关键词是“客户需求” 。

星辰天合创始团队成员，并非来自传统存储领域。 CEO胥昕曾在新浪云团队工作，与其他同事一起负责新浪云的运维架构；CTO王豪迈是开源平台Ceph的技术委员会成员、全球Ceph基金会董事会成员；COO翟静来自英特尔。

星辰天合创始人、CEO胥昕

团队成员从甲方的“真实需求”中，洞察到存储产业的鸿沟——在IT基础设施向云转型的大趋势下，传统“黑盒子”存储模式，已经不适应当下的客户需求。需要挖掘数据价值，满足云计算对存储扩展性、可靠性、低成本等需求，存储的“软能力”变得尤为重要。

确定创业方向，在第一款产品设置上，胥昕团队做了很多减法，只干一件事情， “因为要在单一场景起码做到中国最好。 ”让他自豪的是，这款产品虽然功能相对单一，但运营了5年多仍稳定可靠。

产品方向对了，作为新创的2B企业，星辰天合初期获客并不容易，直到2017年才开始产生规模营收。此时，星辰天合要面对的是华为、戴尔等大厂的竞争。

“公司如果发展不起来，不会因为华为进来了，而是产品与市场匹配够不够。 ” 胥昕认为，客户那么多，大厂并不能完全覆盖， “不能面对竞争对手去做创业，而是面对客户，首先要搞清楚谁是我们的客户，再基于各行各业的场景，洞察出真实需求” 。

以医院客户为例，医院有多个科室，并且每个科室存储的数据并不一样，比如放射科，可能以图片为主。若有18个科室，面对不同的数据类型，客户需要一个统一平台去管理。

星辰天合推出的XEDP平台，可以承接用户各种形态的数据，实现统一存储资源管理，打破硬件锁定，数据可以在资源池中均衡分布。产品还内置了异步复制或同步复制等功能，数据可在多个中心点同步，比如在医院的东院区拍了X光，患者去西院区复诊也能查询到。