华为|SHEIN凭什么挑战Zara？

\"正是因为供应链和物流的独特能力，才造就京东零售的今天。就像飞书和火山引擎最大最成功的客户，就是字节跳动。 \"

撰文｜翟文婷
那些于无声处悄然崛起的新兴品牌，深究高增长背后的原因，绝大多数会指向过硬的供应链管理。
专注海外市场的快时尚品牌SHEIN ，是名副其实的隐形冠军，当这家公司进入大众视野时，就冲着百亿美金市值去了。
同样是300亿元的销售额， Zara用了25年， SHEIN却只用了6年。疫情之下， SHEIN的销售额正增长253.4% ， Zara在同样的时段负增长27.9% 。
看不见的作用力，正是供应链能力。
SHEIN只有线上渠道，大数据驱动用户需求，小单快反能更好地与之匹配，整合上下游资源柔性生产。
这样SHEIN的供应链全流程时间是Zara的一半，最小订单量从500件下降到100件。 SHEIN一年上新四万个款式，而Zara全年上新只有一两万款，最终的平均售价SHEIN只有Zara的不到一半。
也许你会好奇，为什么供应链有如此威力？
是的。虽然这是一个偏学术的严肃词汇，却时刻影响着普通人的生活。普通人购买的商品，大到汽车，小到手机，一包纸巾，供应链管理不好，价格贵不说，体验也很差。
供应链才是企业竞争真正拼刺刀的地方，也是检验一家公司实力的核心指标。供应链自带增长属性，也深刻影响企业命运。
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供应链变革的迫切性
赵民忠最强烈的一个感知是，快消品行业越来越难做。
他创办的俊富集团主要生产个人护理领域的消费品。难做的原因很简单，消费者越来越关心产品质量。这倒也不难，研发和材料生产环节就能实现。但用户还有个要求，交货要快，且是多快好省。
这不是件简单的事。精细化管理本就是赵民忠的日常功课，再把毛巾拧干水，很难有操作空间。出路只有一个，彻底改造供应链。
赵民忠的俊富集团不是孤例。而且他所在的快消品行业，是供应链改革地震最激烈的板块。
一个不可忽略的现实是，疫情常态化，全球经济进入增长放缓通道，销售数字一飞冲天的景象不复存在，企业活下去且活得好的最好办法就是强身健体。晴天供应链坐冷板凳，雨天大家才意识到供应链的重要性
为什么快消行业冲击最大，对供应链的变革最为迫切？
京东物流首席战略官傅兵解释道，消费品供应链最为复杂，渠道变革下沉，对成本的敏感度极强，所以挑战也最大。
拿一些国际大牌来说，过去他们都是大经销商式的铺货，出货后送到全国100个经销商那里就足够。但现在这种粗旷式打法已经失效，精耕细作的结果就是配送点增加到3000个，有时候甚至要送到一个门店。
国货潮兴起，国内本土品牌面临的问题则又有所不同。后端工厂可以依靠现有的成熟供应链，但前端供应链却很薄弱甚至需要从零搭建体系。这没有捷径，是日积月累建设的结果。
不论国际大牌还是本土国货都面临「一盘货」的管理问题。四面八方线上线下一起涌进的销售订单，怎么根据库存实时匹配，达到成本最优，客户体验最佳？一盘货不止面向toC ，还可能是toB ，怎么更好地完成仓配履约？toC订单几十倍的大促冲击，怎么规划自动化仓库？
「一盘货」还是相对初级的问题，从用户的需求出发，将采购、制造、流通等全链条的供应链优化，这才是快消品供应链真正的痛点。