1号店|它曾经是国内的电商第一平台，今“消失不见”，留下超万亿的遗憾( 二 )

当时国内的电商平台中，很多都是做垂直电商的，比如说，当当网的主业是卖书，京东刚开始是做3C产品的，而1号店的定位则是用户需要什么东西，都可以在1号店买到，即1号店和淘宝一样，是一家综合电商平台。
然而，在创业初期，于刚就犯了一次错误。
没有成本控制意识的于刚，花100多万印了十万份300页的商品目录，在大街上分发。
事实说明，固态的目录营销并不适合动态的电子商务。
比如目录的修改周期是一个月，这一个月里库存信息和价格信息都无法改变，没库存的还在目录上，价格变动也体现不了。
这个失败的决定，让年收入仅有417万元的1号店很快就捉襟见肘起来了。
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另外，于刚选择做网上超市，经营食品、生活用品之类的快消品，因为毛利率低，并不被业界看好。而且，这些超市都能买到的商品并没有为1号店带来更多的流量。
于是， 1号店一度排到了天猫、京东、苏宁易购、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网等电商之后。而在电商领域，进不了前三，基本就没得玩。
雪上加霜的是，受金融危机袭来， VC不再投资电商。
当时摆在于刚眼前的只有一条路， 1号店要想继续活着，就必须“引狼入室” ，于是开口向平安借钱。
1号店的悲剧，也从这次借钱开始了。
2010年， 1号店迎来了平安的入主，用80%的股份换来了8000万的投资。可短短一年出头，平安和他们之间经营理念的差距就越来越明显。
最终的结果就是平安决定不再出资，而此时的1号店倘若失去了平安的投资，恐难以为继。

好在他们遇上了当时身处在华危机的沃尔玛， 2011年5月美国朋友低调入股并开始与平安方面进行长期谈判。
一年之后，这笔大股东换位的交易终于达成，通过股权稀释， 1号店管理层及其员工所占股份仅剩下11.8% ，平安保险所占股份缩减为36.9% ，沃尔玛控股51.3%成为实际控制人，从此1号店可以名正言顺地使用“网上沃尔玛”这个标签了。
但此后发生的事实显示，真实的1号店根本无法跟“网上沃尔玛”这个定位划上等号。
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在业内看来，不同于红杉资本、老虎基金投资京东，沃尔玛追求的是自身经营战略的成功。
沃尔玛为什么要收购1号店？
原因很直接：沃尔玛明显感觉到当时1号店的电商模式冲击到沃尔玛的线下市场，所以，这笔交易的直接目的，有可能不是补充自己的线上渠道，而是尽其所能的扼制中国电商的发展，这样，沃尔玛才可以继续在中国赚大钱。
事实上，被沃尔玛控股后， 1号店的业务曾经有过飞速发展的时期， 2013年以115亿的业绩完胜天猫就是明证，这也是曾经的国内第一电商平台1号店最后的高光。
2014年是个分水岭， 2010年以后进入电商行业的巨额资本利用4年时间结束了行业群雄逐鹿的混乱局面，划定了行业格局。
互联网强者恒强的马太效应发挥得淋漓尽致，流量、资本、人才等资源迅速集中，一幕幕成王败寇的悲喜剧也都有了结局：马云、刘强东先后以上市完成王者加冕；而于刚、陈年、卜广齐……这些曾经风光无限的名字已经很少被提及。
在国内的电商大战中， 1号店已处于下风，不仅难赶京东、阿里巴巴，甚至已被苏宁易购、唯品会等品牌反超，于刚出局只是时间问题。
艾瑞咨询最新公布的2015Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额显示，天猫占58.6% ，其次是京东22.8% ， 1号店仅占1.4% ，排在唯品会、苏宁、国美之后。