淘友天下|突围专有云，腾讯云的三张牌与三道坎( 二 )

当然，由于中国互联网科技在全球独树一帜，类似互联网银行这种形态天然就是专有云最好的市场，微众银行就采用了腾讯云的专有云服务。
在这样的双重背景下，友商的行动又不算多，腾讯云跳出来大力拓展专有云，就在情理之中了。
况且，如果从腾讯C2B的大战略看，专有云能够服务的一般都是大型的政务机构、金融客户、制造业巨头，它们本身就是产业互联网赛道上最重要、最核心的客户。通过专有云开拓、服务好这些客户，等于在将产业赛道上最重要的部分率先完成，也由此，腾讯云内部称有2000人的研发团队在从事相关能力开发，如此投入也就不足为奇了。
标杆案例、积木化产品、弹性服务：腾讯云专有云的三张牌
在公有云攻城略地的同时瞄准专有云，试图建立差异化竞争优势并契合腾讯总体战略发展要求，至少目前来看，腾讯云的这个构想背后已经通过过去的动作建立起三大支撑，有了基本的底气。
1、在行业更显著的“标杆效应”下，先做出了标杆
公有云与专有云最直接的不同，是产品是否经历过“大规模检验” 。
在公有云平台上，大量企业客户使用相同或类似的服务，长期而快速的迭代让云计算产品得以快速成熟，大规模检验等于让前人替后来者趟了雷，这有点类似于飞行安全某种程度上是依靠过去几十年不断飞行、不断发生事故来完善一样。
而专有云针对单一政企组织定制化，显然就意味着没有“大规模检验” ，没有人趟过雷也不可能有人来趟雷。
这时候，专有云的市场扩张会比其他云计算服务拥有更强烈的标杆效应——越是能够在大的政企组织做好的，就越能够得到信任，甚至只有先拿出几个好的案例，才能迈出合作的第一步。
而腾讯云特殊的发展过程，让它获得了这种标杆案例上的优势。
必须注意的是，腾讯云专有云的发展不是我们在云计算产业中常常看到的那种，先有一个业务方向然后分不同场景去拓展的过程，它的起源，与腾讯最早在技术上支持微众银行的发展有紧密的关系。在内部团队服务微众银行建立金融数字化体系后，腾讯云将这种经验和能力泛化，在金融云领域扩张，形成了以金融云为主的专有云业务，到后来，金融云能力进一步泛化到众多场景，形成了今天渗透到多个领域的专有云业务。
这意味着，腾讯云专有云是从金融场景发展而来，而不是“金融是专有云的一个细分场景拓展” ，其结果，是腾讯云专有云在金融领域有较深的积淀，最为典型是与中国建设银行的合作，在严苛的合规和安全等要求之下介入较深，此外还有与贵州银行等的合作。
加上广汽集团、永辉超市等，能够做到巨头的深度业务当中去，一定程度上就等于向行业表明自己的产品经受了最严苛的检验，可以放心采用。
2、在定制化与标准化的冲突中，探索出了折中的方式
专有云需要定制，而各行业、各企业的业务状况各不相同甚至千差万别，因此专有云的发展容易陷入到定制化与规模化发展的矛盾之中，这在很多To B产品或服务中都会经常遇到，只不过专有云因为产品和服务更复杂和深入，会更为明显。
现在，腾讯云专有云在产品层面解决了这个痛点问题，其做法，是通过积木化的产品能力构建快速适配不同的需求，具体的技术较为复杂，说白了，就是将各种能力尽可能细化，相互之间可以随意拆开、组合（专有名词叫做“解耦”），像堆积木做造型一样做出各种产品或服务。