电子商务|许小年：是什么推动了互联网巨无霸的诞生？( 四 )

电商的品种越多，单品的平均采购批量越小，而批量越小采购价格越高，因为在小批量生产的情况下，供应商自己的原材料采购、生产、配送等环节上没有规模效益。
换句话说，互联网公司的规模效应和协同效应在相当大程度上取决于供应商的生产规模，而不是互联网公司的客户规模。
电商由此落入一个无解的悖论，为了充分利用虚拟空间的优势，大力开发所谓“长尾商品” ，即种类多而每类批量都很小的商品。
另一方面，小批量商品的采购成本高，而销售价格又受到传统零售业的压制，不能相应提高，长尾商品因此很少能赚钱，经营品种越多亏损越大。
大型电商长期不赢利，其中的一个主要原因正在这里。零售的第一个环节是采购， “万物商店”的思想让电商输在了起跑线上。
看清这一点，在电商大兵压境的形势下，传统零售商不必灰心丧气，充分发挥自己在某些品种，特别是头部商品上的规模优势， “头部”意指品种相对较少但每一品种的批量都比较大。
恰恰因为线下的物理空间受到限制，传统零售商具有抵制“万物商店”诱惑的天然倾向，它们不断优化品种，淘汰亏损的长尾，聚焦可赢利的头部，若再能围绕电商难以提供的线下体验开展特色经营，和电商形成竞争—互补的关系，继续占有零售业的一席之地是完全可预期的。
孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。商场如战场，古人的智慧并未过时。
知己知彼，不仅有助于中小企业找到和坚守自己的定位，也有助于互联网巨头找到和坚守自己的边界。
关于作者：许小年，中欧国际工商学院经济学和金融学教授，曾任中国国际金融有限公司董事总经理兼研究部主管。
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