无线网络|坐拥1600万粉，“宝藏姐姐”烈儿如何成为淘宝TOP主播？( 三 )

对于像烈儿直播间这样有内容能力的商家来说，这是一大机会。

君盟文化CEO刘明威说，在烈儿粉丝节，有节目内容、超级福利、宝藏爆品等内容承接，直播曝光和成交都呈现了指数级增长。 “超级直播和短直联动的组合，能集中精力打爆。提高直播观看率的同时，转化率也很喜人。 ”

不仅是红人直播间，不同类型商家都能找到适合自己的直播增长工具。譬如。 “超级直播加油包”通过流量优化和权益升级，快速提效直播间流量，对头部主播打造品牌型人设助力较大；“看点投放”能灵活设置投放时间，帮助KA商家延长生命周期；而“超级直播管家版”极易上手的投放流程，流量释放稳定又具性价比，帮助中小商家快速起跑……

从整个盘子来看，升级也打开了新的增量——直播营销流量同比增长1600% ，而营销带来直播成交同比增长3300% 。

“超级直播不仅是一次营销、一次广告投入，更能帮助品牌提升经营能力，包括货品能力、消费者运营能力、供应链能力、市场洞察能力等。 ”乐稀说。

从“卖一票就跑”到关注直播间粉丝长期的“留存” ，再通过直播定制化生产，反向改造供应链，直播对于商家和品牌的意义，越来越从“销售力”变为“经营力” 。

“经营力”正是阿里妈妈如今想打造的重点，从点状的营销效果提升，演变为全域流量运营和消费者运营能力的提升。经营层面，包含新品上新、爆款加速、尾货清仓、上市全周期对消费者洞察等；消费场景层面，则关注消费者不同生命周期、季节、节日的不同营销方式。

直播间的比拼，早已从一块小小屏幕的较量，延伸为背后内容创作能力、强大灵活供应链能力等更多层竞争。这背后花的功夫，决定了直播间的生命力。

编辑王诗琪

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