无线网络|坐拥1600万粉，“宝藏姐姐”烈儿如何成为淘宝TOP主播？

天下网商章航英

在淘宝直播的众多主播中，烈儿宝贝（下称“烈儿”）很特别，粉丝亲切地称她是“宝藏姐姐” ，也有人说，她是“喧嚣直播界的一股清流” 。

2016年，她是第一批进入直播的“淘女郎” 。如今，她是淘宝TOP5主播——大多数时间位列淘宝直播主播榜单的第四名，全网粉丝突破1600万。

烈儿外表甜美，性格温和，却有一股子韧劲。她说，镜头一打开，就像打了鸡血一样亢奋。 “自从开始直播，几乎见过每一天凌晨四点的杭州。 ”

直播是每天例行“功课” ，这让她“基本没有时间去感受焦虑” 。但她被一股力量驱赶着，深知竞争激烈，粉丝也会有审美疲劳，直播间必须要“变” 。前段时间，她走出直播间，来到线下银泰百货“逛播” ，保税仓“逛播” ，希望带给粉丝新鲜感。

在服装行业深耕多年的她，将服饰打造成直播间的优势品类，旗下有两个自主品牌Lierkiss和LRKS 。今年7月的粉丝节上，她宣布成立一个原创设计师平台，与1000位设计师合作。

从淘女郎到主播，再到原创服装品牌主理人，创建设计师服装平台。时代的鼓点，烈儿几乎每一步都踩上了。

而当直播从粗放走向精细，从单纯带货到孵化品牌、改造供应链，改变一个行业。红人和直播都在迅速成长。与之相对的，是一套快速进化的直播工具和方法。

“超级直播”多元场景覆盖， “邻家姐姐”狂揽1600万粉
2017年3月，烈儿与所有客户照了一张大合照，作为十年“淘女郎”生涯的句号，全力投入直播。这一年，她获得淘宝直播年度TOP主播称号。

如今，她是淘宝TOP5主播，光是淘宝直播间已接近1500万粉丝。单场观看量可以达到3000万人次，直播间一年带货额达到26亿元。

7月25日，烈儿举行了五周年粉丝节活动，连续六个小时的“宝藏焕新夜”吸引2400万人观看，用上了XR技术（扩展现实技术）沉浸式直播，当晚售出69万件单品。

这已经是烈儿的第四场粉丝节。 “每一年都有翻天覆地的进步。去年粉丝节同时在线超10万人，今年同时在线接近20万人。 ”她说。

人气的沉淀外，直播工具和推广的升级也带来一轮快速增长。

今年618期间，烈儿直播间与阿里妈妈合作，抢占开屏等优质资源位，多形态资源组合提效，沉淀了一批高质量新粉。据悉，新用户7天回访率达到70% 。

“我们在策略上，使用更贴近直播场景的丰富形式，着力打造个人影响力。 ”阿里妈妈运营中心直播短视频互动产品负责人乐稀说。通过超级直播多元的投放场景，可以根据季节、节日、直播间货品节奏调整粉丝结构，提高人群效能，帮助主播在全网提高声量和影响力。

烈儿粉丝叫“小火苗” ，他们就像名字一样热情，形成了极强粘性。一位粉丝说，一直关注烈儿的原因是，是觉得她像“邻家姐姐” 。一位品牌方说，自家产品只要上烈儿直播间都能卖得很好，粉丝对她有很深的信任感。