美团|To B生意渐兴，电子签赛道背后的巨头博弈

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一项技术被其他技术共享，随着这些技术应用上的改进，大量进步就这样自动产生了。这是科技的本性。

随着云计算的加速铺开，区块链技术的快速发展，基于数字化加密技术的电子签名得以快速落地。与此同时，美国服务商DocuSign的上市验证了电子签名商业模式的可行性，电子签名这条赛道再次被资本关注，并引发了又一波投资热潮。
据天眼查专业版APP显示，仅e签宝就在一年内就获得了超过22亿人民币的融资，法大大和上上签也在短期内获得了大量融资，而且三家独角兽的融资都有巨头参与。

然而，被资本催熟的电子签名究竟有多大前景？巨头亲自下场后，独角兽企业是否还有春天？互联网的B端战场究竟有没有新故事呢？
电子签， To B还是To C？数字化经济的浪潮下，各行各业除了某些不可替代的纸质合同外，其他涉及到交易往来的场景都是电子签的发展空间。
当下电子签的核心定位为企服工具，发挥的是B端生态能力端连接器的功能，但随着电子签的逐渐普及，数字化进程的逐步加快，个人对电子签的接受度将会更高，比如买车、买/租房等场景，快捷的特点也将使得C端用户对于电子签的依赖度逐渐攀升，最终驱动整个社会走向“电子签化” 。
需求决定了用户对软件的依赖度，电子签有着互联网基础设施的特性，那么为什么电子签独角兽们集体走向了To B而非To C呢？给有电子合同和签名需求的用户提供电子模板，不是更能利益最大化吗？而且相对于发展慢的服务型To B ， To C业务的线性增长似乎更能快速获得融资。
难度大和竞争激烈或许是电子签企业们先做To B的主要原因。对于独角兽企业而言，大力发展B端客户而非C端用户的原因无非是因为需求端和供给端两个因素的促成。
在供给端，云计算和区块链技术的发展使得数字化加密技术趋向成熟，不可篡改、全程留痕的特点也为电子签拥有法律效力提供了底层支撑。在此基础上，政策上对电子签名以及电子合同等电子数字化的推动，也进一步加速了电子签的发展。
与此同时， DocuSign的上市成功进一步刺激了国内资本的热情。美国电子签名的市场渗透率为10% ，复合增长率却仅为30% ，而国内渗透率仅为1% ，但却有着200%的符合增长率，这样的差距与增速也就意味着中国电子签名市场拥有极大的潜力。
综合因素下，电子签的创业门槛和融资难度都在降低， To B的DocuSign也成为了国内电子签企业可借鉴的先行模板，使独角兽企业有了更多的信心。
在需求侧， To B业务的特点在于不需要针对C端用户的应用场景的搭建和落地，根据不同场景创造出不同需求的模型。比如腾讯电子签推出的个人租房合同服务，需要对租房领域进行各方面的数据收集与分类，做出适应不同需求下的不同范本，打造出一个合同模板库。
而针对B端，则只需要将实名认证、时间戳和CA的相关技术整合，将相对有限的数据数字化，帮助企业提高生产效率，而非进一步打通需求，释放消费终端的价值。
选择B端的好处在于开发难度偏小，并且在需求的最大公约数下，所有有电子签需求的企业都有可能是其客户，同时避开了C端市场的巨头。现如今，电子签企业的应用场景已经不局限于在线办公，金融、政务、电子商务、医疗等领域都已经成为了电子签企业的蓝海。