产品|千亿电子雾化器市场的中场之争，如何把握新机会窗口？( 三 )

为了给消费者更好的使用体验，同时确保产品品质和安全性，MR迷睿对于这颗“芯”进行了50项物理检测，200多项化学检测，6项微生物检测，3项遗传毒理检测，3大临床ABUSE试验，3类认为因素试验；通过了包括液体测试、雾化器测试、雾化芯测试和电池测试在内的4大品类测试；并建立了6大科学评价体系：基础物理化学测试、细胞毒例病例测试、动物模型测试、临床实验、暴露学调查和社会学调查。
【产品|千亿电子雾化器市场的中场之争，如何把握新机会窗口？】有好的基础条件，在产品的内在打磨上也足够用心，这些都是消费者在消费过程以及使用过程中能够感知得到的。
品牌差异化定位，不止是电子雾化器其实，电子雾化器市场发展所面临的一个大痛点，也是大部分消费行业所面临的问题，就是同质化。
在某种程度上来说，电子雾化器一直都是一个入门门槛并不高的行业，尤其随着行业整体的加速进步，整个产业链条已经达到了一个很成熟的程度，产品本身所能体现的差异化其实并不容易，最简单最容易理解的就是一类产品的热销会迅速带动整个产业都向这个产品去发力，最终导致市面上同样的产品在互相厮杀。
要做出真正的差异化，还是要从对消费者的洞察去切入。
比如，刚刚在9月底举办了一场“迷·无界”主题发布会的MR迷睿计划在接下来的渠道布局上更多跟美妆渠道融合。对于这个计划的原因，MR迷睿COO陈浩是这样说的，首先是基于消费者，因为根据MR迷睿的调研发现，其实中国电子雾化器的主力消费人群并非男性，而是女性，其中95后、00后的占比大概在80%以上。这部分人群其实不是吸烟人群，她们购买、使用、玩电子雾化器，其实带有很浓重的个人色彩，也是生活社交的一种方式。而美妆渠道是承载这个消费群体的一个重要渠道。
这是一个重要的差异化，但其实它和MR迷睿的品牌定位有很重要的关系，品牌定位是MR迷睿打造差异化的关键。
MR迷睿不是一个单纯的电子雾化器品牌，它和大部分的电子雾化器品牌不一样，虽然都是以年轻消费人群为目标，但MR迷睿的定位是一个潮牌，它想做的是属于中国人自己的年轻人的潮牌。
首先，它要做一个专为95后年轻消费群体带来比较个性的一个标签的品牌。其实只是MR迷睿为切入年轻消费市场所选择的一个品类。因为电子雾化器是目前年轻消费人群比较喜欢的一个消费品类，如前面所说，很多电子雾化器的用户其实并不吸烟，但是在年轻人群中，电子雾化器有可玩性，也因此具备了社交的属性。同时，作为它也是一种会产生高频复购行为的消费品。所以，MR迷睿选择做一个95后们会喜欢的潮牌。所以在产品的构成上，首先是电子雾化器，也还会有潮品配饰、穿搭、盲盒等等。
然后是基于该定位的产品设计。基于潮牌的定位，MR迷睿的电子雾化器产品是和市面上绝大部分产品不一样的，它的外观设计很特殊，很个性，有内涵，比如其推出的很符合成熟男性的雾化器产品“骑士星球”，其设计灵感源于中世纪欧洲军队圆桌骑士文化的“骑士精神”,设计上更是将“哥特式建筑艺术“与欧洲中世纪鸢尾盾的造型进行了结合，加上锌合金电镀复古材质配色，使得产品整体显得个性又不失沉稳。
可以说这是MR迷睿的错位竞争策略，但从根本定位上来说，MR迷睿确实不止是一个电子雾化器品牌，而是一个潮流品牌，这是MR迷睿品牌与市面上的电子雾化器品牌最大的差异化。
写在最后MR迷睿以不同的品牌定位和对电子雾化器定位切入市场的方式和策略，值得行业思考，因为即便再广阔的市场，在面对严重的同质化竞争时也会被瓶颈卡住。一味将思维局限于行业的垂直范畴之内，很难取得大的突破。